絕對(duì)成交技巧丨激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，產(chǎn)品營(yíng)銷該怎么做?

　　何為產(chǎn)品營(yíng)銷?

　　產(chǎn)品的本質(zhì)是購(gòu)買理由，主要用于滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品營(yíng)銷的本質(zhì)是增長(zhǎng)用戶對(duì)你的需求，主要解決消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。產(chǎn)品營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷 4P組合的核心，是價(jià)格策略 、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品營(yíng)銷如企業(yè)的支柱和基石，支撐企業(yè)一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　為什么要做產(chǎn)品營(yíng)銷?

　　任何品牌不管是在建立的初始期還是擴(kuò)張的穩(wěn)定期，甚至衰落期，都需要營(yíng)銷。有需求的地方就會(huì)有產(chǎn)品，有產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生交易，而有交易的地方就會(huì)存在營(yíng)銷。

　　著名管理學(xué)家德魯克說(shuō)，品牌最重要的就是做兩件事：一件是創(chuàng)造價(jià)值，另外一件是傳播價(jià)值。前者是基礎(chǔ)，后者只是助力的工具。這就像產(chǎn)品與營(yíng)銷之間的關(guān)系，而隨著品牌的發(fā)展，兩者也不斷碰撞出火花，于是便出現(xiàn)了營(yíng)銷產(chǎn)品化趨勢(shì)。

　　從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品營(yíng)銷正確與否。對(duì)于泛家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷是對(duì)經(jīng)銷商賦能的高度表現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一話術(shù)對(duì)外銷售，一句話就能多開(kāi)一單，多賺一筆錢。

　　怎么做好產(chǎn)品營(yíng)銷?

　　產(chǎn)品營(yíng)銷千千萬(wàn)萬(wàn)，關(guān)鍵在于有效，好落地。下面盛世經(jīng)典從產(chǎn)品文案上分享兩大營(yíng)銷技巧：跨界名詞組合與跨界類比。

　　方法一：跨界名詞組合

　　利用兩個(gè)領(lǐng)域的名詞，通過(guò)創(chuàng)新得出新的名詞，讓人聯(lián)想到兩種品類的特點(diǎn)。

　　【跨界名詞組合的思考邏輯】：品類名——產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——跨界名詞，最后，把跨界名詞+品類名=好文案

　　例子：水蜜杏

　　“水蜜杏”其實(shí)是青島的嶗山杏，具有兩大特點(diǎn)，一是甜，不酸，其他產(chǎn)地大多是酸的;二是水分很足，其他產(chǎn)地的杏子一般口感比較面，比較干。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很明顯，應(yīng)該怎么把它寫(xiě)得精彩呢?

　　在表達(dá)賣點(diǎn)上，中國(guó) 90% 的水果電商是這么寫(xiě)的：

　　第一種是產(chǎn)地流。四川蘋(píng)果、若羌紅棗、碭山梨子……按這個(gè)套路，我們就要重點(diǎn)寫(xiě)嶗山，寫(xiě)這地方水土多好，杏多聞名，這樣有用，但打動(dòng)力只能說(shuō)一般，畢竟大部分顧客不是山東人，他們對(duì)嶗山杏沒(méi)有概念。

　　第二種形容詞流。寫(xiě)水果甜脆多汁，水晶雨露，現(xiàn)摘新鮮……這種已經(jīng)爛大街了，顧客看多了，覺(jué)得沒(méi)有意思。

　　第三種是情懷流。情懷流玩得最出名的是褚橙——“一顆勵(lì)志橙，一段浮沉事”。當(dāng)然，情懷流的缺點(diǎn)是教育市場(chǎng)的成本很高，大企業(yè)拿大錢砸廣告才能造出勢(shì)，中小企業(yè)一般做不到。

　　這位賣嶗山杏的老板最后給杏子起的名字——史上首個(gè)“水蜜杏”來(lái)了!

　　水蜜杏沒(méi)吃過(guò)，水蜜桃總算吃過(guò)。吃桃時(shí)，那種甜蜜噴汁的口感，“水蜜杏”有多甜，水分有多足，顧客一下子就懂了，不需要再多一個(gè)字去解釋!對(duì)比其他名字，水蜜杏有畫(huà)面感，有腦海聯(lián)想，容易記住，顧客吃完后，也很容易傳播給朋友，“嗨，我最近買了一個(gè)杏子叫水蜜杏，真的很甜!”容易帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的訂單。

　　除了水蜜杏，還有奶油南瓜、鏡頭音箱等跨界名詞組合。跨界名詞比品類名更高級(jí)，能夠拔高產(chǎn)品品類的逼格，引導(dǎo)消費(fèi)者往高大上的方面想，當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品高級(jí)，就覺(jué)得產(chǎn)品值錢，不用導(dǎo)購(gòu)多言，消費(fèi)者自覺(jué)買單。

　　方法二：跨界類比

　　此方法為尋找兩種不同品類的共同點(diǎn)，進(jìn)行類比，讓消費(fèi)者從中產(chǎn)生聯(lián)想，進(jìn)而引起消費(fèi)欲望。

　　【跨界類比的思考邏輯】：品類名——優(yōu)勢(shì)原理類比——跨界名詞。最后，用跨界名詞類比品類名。

　　例子：蛋白粉

　　此蛋白粉針對(duì)男性群體普遍有打游戲的愛(ài)好，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為“長(zhǎng)肌肉更快”，為了讓目標(biāo)消費(fèi)群體能夠快速讀懂產(chǎn)品，文案為：

　　這款100%水溶蛋白粉你可以理解為游戲中的雙倍經(jīng)驗(yàn)卷軸，吃了能加速你升級(jí)(肌肉)的速度!

　　例子：德式小麥啤酒

　　德式小麥啤酒是啤酒里的老祖宗，后人在它的基礎(chǔ)上，加入水果、香料等其他食材，做了創(chuàng)新的酒款。德式小麥在全球范圍內(nèi)，一直是最暢銷的酒款之一，口感醇正，好喝，非常經(jīng)典。

　　文案為：德式小麥?zhǔn)侨驎充N500多年的經(jīng)典，喝啤酒沒(méi)喝過(guò)它，就像喝了一輩子芬達(dá)，卻沒(méi)喝過(guò)可口可樂(lè)一樣，你至少應(yīng)該嘗一次，不是嗎?

　　總結(jié)

　　不管是跨界名詞組合、還是跨界類比都要注意兩個(gè)點(diǎn)：

　　1、這個(gè)詞一定是大家要很熟悉，一聽(tīng)就懂;

　　2、這個(gè)詞比我們的產(chǎn)品品類高級(jí)，能引導(dǎo)讀者往高大上方面想，從而提升他心里的產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)他的購(gòu)買欲望，否則適得其反。

　　產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，想要產(chǎn)品火爆更需要科學(xué)系統(tǒng)地挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從營(yíng)銷上不斷打磨和升級(jí)，最終才能從產(chǎn)品營(yíng)銷上賦能經(jīng)銷商。因此，產(chǎn)品營(yíng)銷可以作為企業(yè)一個(gè)有力的支撐點(diǎn)。

　　盛世經(jīng)典，提供產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)構(gòu)建服務(wù)，從產(chǎn)品線規(guī)劃，到產(chǎn)品價(jià)值體系塑造策略，再到產(chǎn)品延伸營(yíng)銷，多維度提煉與演繹產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行高效的價(jià)值背書(shū)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)+實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+科學(xué)方法+強(qiáng)大資源，盛世經(jīng)典為中小企業(yè)打造產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，做品類第一，實(shí)現(xiàn)自主可持續(xù)增長(zhǎng)!