無(wú)醛戰(zhàn)進(jìn)入中場(chǎng) 我樂家居下了一步妙棋

　　經(jīng)歷近十年的技術(shù)積累與產(chǎn)品升級(jí)后，無(wú)醛添加迎來(lái)高光時(shí)刻。

　　目前，一半的上市定制家居企業(yè)都已推出無(wú)醛添加板材，并展開全線產(chǎn)品升級(jí);同時(shí)，十多家非上市的知名品牌也有動(dòng)作，這條環(huán)保賽道晉級(jí)成為2020年的熱點(diǎn)。

　　從目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，主要有三條路線，一是全力押注無(wú)醛，上升到戰(zhàn)略高度，全線圍繞無(wú)醛做功課。二是單純從產(chǎn)品入手，進(jìn)行無(wú)醛添加板材的升級(jí)。三是繼續(xù)提升環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)做強(qiáng)設(shè)計(jì)等核心優(yōu)勢(shì)。

　　在上述經(jīng)營(yíng)路線中，我樂家居屬于很具代表性的案例。這家公司長(zhǎng)期推行“環(huán)保+設(shè)計(jì)”雙引擎戰(zhàn)略，提出“設(shè)計(jì)讓家更美、無(wú)醛讓美更健康”的品牌主張，市場(chǎng)反響本身不錯(cuò)。

　　近日，我樂家居更是發(fā)起E0板升級(jí)無(wú)醛添加樂芯板的活動(dòng)，再次帶動(dòng)了一波潮流。

　　無(wú)醛競(jìng)爭(zhēng)的中場(chǎng)賽

　　圍繞無(wú)醛展開的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)解決的是環(huán)保問題，比拼的核心在于甲醛釋放量的控制水平。

　　這種競(jìng)爭(zhēng)能力的塑造，出現(xiàn)在定制家居行業(yè)發(fā)展的各個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，早期的重點(diǎn)是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等，后來(lái)升級(jí)到國(guó)標(biāo)E1級(jí)，并且有企業(yè)單獨(dú)提出了更嚴(yán)格的歐標(biāo)E0級(jí)，比如十年前，我樂家居就在推廣E0級(jí)環(huán)保板材。

　　從E1到E0的提升，其實(shí)已經(jīng)打下了環(huán)保升級(jí)的基礎(chǔ)。后來(lái)MDI環(huán)保膠的引進(jìn)、無(wú)醛添加產(chǎn)品的大規(guī)模出現(xiàn)，相當(dāng)于是踢開無(wú)醛市場(chǎng)的臨門一腳。

　　據(jù)我們的觀察，早在八年前，無(wú)醛添加相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品就已出現(xiàn)，隨后陸續(xù)有企業(yè)樹起這面環(huán)保旗幟，上線無(wú)醛產(chǎn)品，期間我樂家居等公司拿到了美國(guó)的NAF無(wú)醛豁免認(rèn)證。

　　不過(guò)，這段時(shí)間里，全力投入無(wú)醛添加技術(shù)的公司并不多，屬于一個(gè)比較漫長(zhǎng)的探索與積累階段。到2018年時(shí)，《無(wú)醛人造板及其制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，部分長(zhǎng)期探索無(wú)醛的企業(yè)浮出水面，相當(dāng)于一次行業(yè)大閱兵。

　　2020年有所不同的是，定制家居行業(yè)里的一二線力量大舉入場(chǎng)，核心企業(yè)全線布局，直接將無(wú)醛戰(zhàn)推入中場(chǎng)角逐，形成了前所未見的集群攻勢(shì)。

　　其中一種典型的做法是，無(wú)醛板材成為焦點(diǎn)，除了我樂的樂芯板之外，還有純享板、康純板、蝶態(tài)板、原態(tài)板、伊芯板、純真板、康凈板、愛芯板等，多達(dá)十?dāng)?shù)種。

　　配套的市場(chǎng)動(dòng)作也隨之而起，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年以來(lái)，僅定制家居行業(yè)里，以無(wú)醛添加為賣點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)至少已有8起，最近備受關(guān)注的則是我樂家居的“樂芯板”升級(jí)活動(dòng)，每平米+99元就能做到E0板升級(jí)無(wú)醛添加樂芯板，18款柜體花色任意選。

　　無(wú)疑，大量實(shí)力型公司的入場(chǎng)，必將快速催熟無(wú)醛添加的環(huán)保市場(chǎng)，滿足人們對(duì)健康家居的期望值，同時(shí)影響消費(fèi)者在選購(gòu)定制家居時(shí)的決策方式。

　　不可避免的現(xiàn)象是，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面將在中場(chǎng)階段形成。

　　哪種公司可能贏?

　　經(jīng)歷無(wú)醛中場(chǎng)賽的洗禮，無(wú)論是對(duì)體量龐大的頭部企業(yè)，還是獨(dú)具特色的行業(yè)頸部力量，都將面臨考驗(yàn)，勝出者有可能再上一個(gè)臺(tái)階。

　　要想爭(zhēng)取最大的贏面，有兩點(diǎn)是必須抓住的。

　　一是在無(wú)醛基礎(chǔ)上，能夠抓住新的定制家居消費(fèi)需求走向，并引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。這類公司往往會(huì)推出一些讓市場(chǎng)熱捧的產(chǎn)品或解決方案，快速收割紅利。

　　那么，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體需要什么樣的定制家居?我們可以從一些調(diào)研里看到趨勢(shì)痕跡。

　　早在2018時(shí)，今日頭條發(fā)布《2018新中產(chǎn)家居家裝趨勢(shì)報(bào)告》，其中提到，新中產(chǎn)有四大家居新主張，包括有顏值、會(huì)享受、重安全以及起范兒。保證顏值和品質(zhì)兼?zhèn)?，是吸引他們?gòu)買的關(guān)鍵。

　　另?yè)?jù)老爸享測(cè)和清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的《2020國(guó)民家居環(huán)保報(bào)告》，80后、90后占家具環(huán)保消費(fèi)群體的93.5%，也就是說(shuō)，年輕一代成為環(huán)保家居消費(fèi)的主力軍。

　　事實(shí)上，還有更多調(diào)研同樣反映了上述走向。歸結(jié)起來(lái)就是，高顏值+高環(huán)保的產(chǎn)品，很有可能主導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)。

　　客觀來(lái)講，目前享有較高知名度的定制家居品牌，在甲醛控制上大多比較嚴(yán)格。在這輪無(wú)醛技術(shù)的帶動(dòng)下，環(huán)保水平預(yù)計(jì)還會(huì)再上臺(tái)階。

　　再者，一套房子裝修完之后，定制家居并不是甲醛釋放的主要來(lái)源，業(yè)主會(huì)考慮到涂料、地板、木門、成品家具等多種材料的環(huán)保，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)整個(gè)空間的無(wú)醛。

　　所以，多品類組成的無(wú)醛空間方案，將代表一種消費(fèi)趨勢(shì)，這是是值得注意的。

　　當(dāng)無(wú)醛添加成為產(chǎn)品新選擇之后，新的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)計(jì)圍繞顏值展開，進(jìn)而對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)水平提出更高要求。

　　那么，誰(shuí)能提供更漂亮的產(chǎn)品，誰(shuí)能幫客戶打造漂亮的居住空間，誰(shuí)就更能贏得主流消費(fèi)群體的熱捧。

　　另一個(gè)能增加贏面的因素在于市場(chǎng)動(dòng)作，重點(diǎn)體現(xiàn)在營(yíng)銷能力與客戶資源的爭(zhēng)奪，從目前的情況看，影響勝負(fù)的關(guān)鍵力量主要來(lái)自三個(gè)方向：經(jīng)銷商渠道、大宗業(yè)務(wù)、電商渠道。同時(shí)有條件的公司還要兼顧家裝公司渠道、異業(yè)聯(lián)盟渠道等。

　　我樂的差異化布局

　　在目前活躍于無(wú)醛添加一線的定制家居企業(yè)里，我樂家居的布局有不少亮點(diǎn)，“無(wú)醛+設(shè)計(jì)”的雙引擎做法不僅踩中了“高顏值+高環(huán)?！钡男枨笞呦?，深得顧客的認(rèn)可，而且在行業(yè)里也成了差異化競(jìng)爭(zhēng)的代表性案例。

　　從戰(zhàn)略方向的選擇、具體策略部署來(lái)看，我樂家居走了一步高明的棋，畢竟在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)局面里，主力企業(yè)都在押注無(wú)醛添加，而我樂家居抓了兩條主線：

　　一是將無(wú)醛添加做成產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)配，早年的起點(diǎn)是E0級(jí)，現(xiàn)在全線升級(jí)更嚴(yán)格的無(wú)醛;二是把設(shè)計(jì)打造成區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　先說(shuō)環(huán)保，我樂家居在這個(gè)方向擁有長(zhǎng)時(shí)期的積累。據(jù)公開資料顯示，早在10年前，我樂家居率先發(fā)布了柜體板材“E0”級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，甲醛釋放量≤0.06mg/m3, 比國(guó)標(biāo)E1級(jí)(甲醛釋放量≤0.124mg/m3)還要嚴(yán)格。

　　得益于搶先一步發(fā)力高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，我樂家居在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中連續(xù)打了多場(chǎng)漂亮仗。

　　E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的推出，其實(shí)給無(wú)醛添加技術(shù)做了鋪墊。從甲醛釋放量的數(shù)據(jù)來(lái)看，早年的E0其實(shí)已經(jīng)接近于無(wú)醛添加，從中可見我樂家居對(duì)競(jìng)爭(zhēng)走向與消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

　　而今年“樂芯板”的面世，在原有的E0環(huán)?；A(chǔ)上又實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，從技術(shù)上來(lái)講，它精選醫(yī)療級(jí)MDI無(wú)醛環(huán)保膠，柜體甲醛釋放量≤0.03mg/m3，比原來(lái)的歐標(biāo)E0級(jí)、日本F4星標(biāo)準(zhǔn)等都要嚴(yán)格。

　　從認(rèn)證來(lái)看，樂芯板同時(shí)拿到CARB、EPA、FSC三大國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，CARB與EPA出具的皆為NAF(No Added Formaldehyde-based-resin)無(wú)醛豁免認(rèn)證，意味著銷往美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，無(wú)需進(jìn)行額外的檢測(cè)檢驗(yàn)，也是目前市場(chǎng)上知名無(wú)醛添加板材的一項(xiàng)背書。

　　“樂芯板”問世后，引發(fā)的市場(chǎng)反響也是相當(dāng)不錯(cuò)的。這一點(diǎn)可以從我樂家居的“樂芯板”升級(jí)活動(dòng)看出，大促在各地受到了普遍歡迎。

　　它的具體做法是，在截止時(shí)間內(nèi)或者交定滿額的顧客，可以免費(fèi)升級(jí)“樂芯板”。而不滿足條件的，只需要每平米加99元，就能升級(jí)。

　　價(jià)格門檻幾乎沒有，自然會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)普及。

　　有一種說(shuō)法是，比來(lái)比去，各大品牌的環(huán)保都差不多，但設(shè)計(jì)差別不小，對(duì)業(yè)主來(lái)講，買到更有設(shè)計(jì)感的環(huán)保家具，自然是最佳選擇。

　　而設(shè)計(jì)品質(zhì)，正是我樂家居的另一抓手。僅僅是樂芯板本身的設(shè)計(jì)，就有不少可圈可點(diǎn)之處，比如18款花色柜體可選，可搭配現(xiàn)代、歐式、美式等多種風(fēng)格，比如資深設(shè)計(jì)師操刀等，在同類產(chǎn)品的比較中就已相當(dāng)突出。

　　在目前的定制家居企業(yè)里，我樂還有一個(gè)特色就是，憑借一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期死磕原創(chuàng)設(shè)計(jì)，堅(jiān)守“每件新品必須是首創(chuàng)，沒有申請(qǐng)專利權(quán)與著作權(quán)不賣”的設(shè)計(jì)思維，既追求單件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，又兼顧整體空間搭配的高顏值，多年努力之下，培育了不錯(cuò)的口碑。

　　這種口碑，正為“樂芯板”的推廣增強(qiáng)吸引力。

　　綜上來(lái)看，我樂家居這次借道“樂芯板”重拳出擊，將無(wú)醛添加做成產(chǎn)品的剛性標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)保障，同時(shí)借助長(zhǎng)期積累的設(shè)計(jì)能力，打造高顏值的產(chǎn)品，走“無(wú)醛+設(shè)計(jì)”差異化路線，有機(jī)會(huì)在激烈的無(wú)醛大戰(zhàn)中脫穎而出。