琺藍(lán)鄒重陽(yáng)：用美學(xué)做軟裝，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵

　　在軟裝行業(yè)發(fā)展如火如荼的同時(shí)，一些軟裝企業(yè)開(kāi)始探索新的方向，琺藍(lán)整體軟裝在一年前就推出以生活美學(xué)為向?qū)У恼w軟裝定制概念，將生活美學(xué)融入軟裝設(shè)計(jì)的概念當(dāng)中。美的事物來(lái)源于生活，也服務(wù)于生活，生活美學(xué)是生活品位的一種，也是琺藍(lán)軟裝的運(yùn)營(yíng)指南。這在行業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響，生活美學(xué)是今年行業(yè)的熱詞，已經(jīng)由產(chǎn)品的概念上升為生活理念的層面，讓家居軟裝行業(yè)產(chǎn)生共鳴。

　　“但事實(shí)上，我們的初衷很簡(jiǎn)單，就是要將具有美感的東西普及化，因?yàn)槲覀兌贾溃坏┵x予美與品位的私屬定制都屬于高檔消費(fèi)品，需要以高額的經(jīng)濟(jì)代價(jià)來(lái)?yè)Q取，普通家庭都不愿意這么做，我們的目的是如何將美的東西量化，使得所有的普通百姓都能享受生活美學(xué)的概念，我們不一定只給別墅做，也可以給小戶型做?！爆m藍(lán)總經(jīng)理鄒重陽(yáng)女士透露真言，“我們要以實(shí)際行動(dòng)，讓這個(gè)看起來(lái)很高大上的美學(xué)軟裝概念變成每個(gè)家庭都可以享受的到的”。

　　進(jìn)軍私屬定制的全新領(lǐng)域

　　據(jù)了解，行業(yè)現(xiàn)狀是打著“整體軟裝定制”旗號(hào)的企業(yè)很多，但真正能落地的卻很少。因?yàn)槎ㄖ埔瑫r(shí)具備很強(qiáng)的設(shè)計(jì)定制和生產(chǎn)定制的實(shí)力，光是設(shè)計(jì)實(shí)力，只能紙上談兵，效果永遠(yuǎn)只停留在精美的電腦排版中，需要調(diào)動(dòng)很多供應(yīng)商的資源，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)影響整體效果;如果只有生產(chǎn)的實(shí)力，那么只是傳統(tǒng)的供應(yīng)商增加了定制服務(wù)而已，并沒(méi)有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。唯有二者結(jié)合起來(lái)，才能織線成網(wǎng)，形成真正的整體性軟裝定制。

　　琺藍(lán)是近年新興軟裝品牌的代表性企業(yè)之一，近年在家具展的各大展覽會(huì)上亮相，招商成果令人驚喜。琺藍(lán)總經(jīng)理鄒重陽(yáng)女士說(shuō)，這不是對(duì)市場(chǎng)放大招，而是作為扎根軟裝行業(yè)多年的設(shè)計(jì)師，發(fā)自內(nèi)心的對(duì)美學(xué)的鐘愛(ài)、對(duì)軟裝的偏執(zhí)，當(dāng)我們對(duì)自己的愛(ài)好負(fù)責(zé)、真正對(duì)消費(fèi)者的生活負(fù)責(zé)的時(shí)候，市場(chǎng)也會(huì)跟著我們走，而不是我們迎合市場(chǎng)。琺藍(lán)之所以能將整體軟裝定制的路鋪向全國(guó)各地，并且吸引澳大利亞、新西蘭等國(guó)家經(jīng)銷商的關(guān)注與合作，原因除了美學(xué)概念的運(yùn)營(yíng)理念、整體定制性的軟裝系統(tǒng)，還有一些非常關(guān)鍵性的因素。

　　設(shè)計(jì)提升軟裝價(jià)值

　　設(shè)計(jì)是琺藍(lán)被市場(chǎng)青睞的核心因素，我們本身就是設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)自主創(chuàng)立的品牌，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)的后盾。從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)到后期軟裝搭配，都是由一個(gè)具有系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，也就是說(shuō)在軟裝前期：占了軟裝60%以上的布藝、畫(huà)藝、花藝等領(lǐng)域，我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)市場(chǎng)潮流的動(dòng)向與分析，從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)階段開(kāi)始，提升軟裝的單體價(jià)值，在包括家具等整體軟裝我們強(qiáng)勢(shì)擁有90%以上的產(chǎn)品自主權(quán)。在軟裝后期：專業(yè)的軟裝陳設(shè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提升軟裝的整體價(jià)值。軟裝設(shè)計(jì)一定要有市場(chǎng)依據(jù)，具有縱向的系統(tǒng)性，同時(shí)也要有橫向的整體性，注重硬裝與軟裝的完美結(jié)合，因地而宜、因人而異，強(qiáng)調(diào)空間內(nèi)一氣呵成的整體氛圍。

　　踐行D2C的銷售模式

　　靈活多變的銷售模式是軟裝市場(chǎng)的新寵，與設(shè)計(jì)力量結(jié)合的D2C銷售模式，是我們的另一張王牌。D2C是英文Designer-to-Customer的縮寫(xiě)，設(shè)計(jì)師直接面對(duì)客戶的一種商品銷售模式，也是為產(chǎn)品的個(gè)性化與高品位尋找到的一條出路，這方面做的最好的行業(yè)是服裝行業(yè)。在家居行業(yè)暫時(shí)沒(méi)有成為熱點(diǎn)，但也開(kāi)始初具雛形，家具銷售人員開(kāi)始學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計(jì)就是例子，琺藍(lán)軟裝要走的D2C銷售模式，首先是所有產(chǎn)品與搭配都融入了設(shè)計(jì)師的理念，而終端的每一個(gè)銷售員都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)與搭配技能的培訓(xùn)與考核，例如軟裝搭配、色彩規(guī)律、家居風(fēng)水等，讓銷售員變成設(shè)計(jì)師，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)型的銷售顧問(wèn)，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的專業(yè)軟裝設(shè)計(jì)咨詢，這是我們未來(lái)要走的路子。