吳瑞俠：拉卡薩商業(yè)模式 零售平臺與設(shè)計平臺合二為一

　　2020年，中國中產(chǎn)階級人口將超過4 .7億;

　　2020年，中國城市私人消費或?qū)⒃鲩L至56000億美元;

　　80后、90后、00后正處在消費高速增長期……

　　顯然，中國正在經(jīng)歷新一輪的里程碑式的消費升級，馬斯洛需求層次“應(yīng)驗”，消費者對家居用品的需求從功能擴(kuò)大到審美。

　　拉卡薩國際家居董事長 吳瑞俠

　　在家居界，將零售平臺與設(shè)計平臺打通，將優(yōu)秀的設(shè)計作品實現(xiàn)商業(yè)落地，拉卡薩的步伐在逐年加快，吳瑞俠董事長在接受采訪時指出，“任何好的作品，都要轉(zhuǎn)為商業(yè)、形成落地”，于是，以原創(chuàng)、設(shè)計、渠道三維一體來打造的拉卡薩全新商業(yè)模式崛起。

　　家居消費需求升級的原動力

　　近兩年來，拉卡薩國際在產(chǎn)品研發(fā)，品牌推廣，市場拓展上頻頻發(fā)力，在業(yè)界獲得極大影響力。從2015年秋季上?！八囆g(shù)之夜”發(fā)布，到2016年秋季上?！皦粝胫埂崩ㄋ_全新品牌理念“環(huán)球夢想家居”的發(fā)布;從今年5月在上海舉辦的Kelly Hoppen Home新店開業(yè)系列品牌活動，以及6月15日即將在首屆北京國際家居展上進(jìn)行AMH新品全球首發(fā)，拉卡薩國際家居的3大核心戰(zhàn)略越發(fā)明晰，聚焦自主研發(fā)戰(zhàn)略、設(shè)計師合作戰(zhàn)略、品牌代理合作戰(zhàn)略。

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　　這3大戰(zhàn)略是基于經(jīng)濟(jì)形勢、消費習(xí)性升級、家居風(fēng)格演化下的順勢而為，也是拉卡薩兩大原創(chuàng)設(shè)計品牌(La Casa、La Diva)、多個全球著名家具品牌的行業(yè)視點所在。

　　到2020年，中國中產(chǎn)階級人口將超過4 .7億，中產(chǎn)階層及富裕階層消費將占中國整體消費的81%，屆時中國城市私人消費將增長至56000億美元(據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》預(yù)計)。

　　消費生活方式的時代來臨，家居產(chǎn)品作為生活方式的載體，其價值不再簡單停留在實用、更多是體現(xiàn)在價值實現(xiàn)的層面。

　　吳瑞俠董事長所領(lǐng)導(dǎo)的拉卡薩國際家居第一時間抓住了發(fā)展趨勢，與安德馬丁大獎的創(chuàng)始人馬丁?威勒合作創(chuàng)立了安德.馬丁家居品牌，并與國內(nèi)多個著名設(shè)計大師深化戰(zhàn)略合作，“拉卡薩國際本身是設(shè)計型公司，擁有大批優(yōu)秀設(shè)計師，通過跟馬丁的合作，借助馬丁大獎在中國的影響力，能真正實現(xiàn)商業(yè)落地”。

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　　事實上，拉卡薩國際的商業(yè)版圖里，從創(chuàng)始之初單一的La Casa、La Diva產(chǎn)品品牌，到現(xiàn)已擁有TA、Kelly Hoppen、Michael Berman等來自于全球不同地域、不同文化、不同風(fēng)俗生活方式的全球化家居品牌體系。能為消費者提供浪漫、經(jīng)典、都會、時尚等最經(jīng)典的四種生活方式，完美詮釋了拉卡薩國際全新的品牌理念“環(huán)球夢想家居”。

　　經(jīng)銷商、設(shè)計師、消費者三大維度

　　拉卡薩“環(huán)球夢想家居”的背后是一整套商業(yè)模式為基點做支撐，這套模式包含經(jīng)銷商、設(shè)計師、消費者三大維度，缺一不可。

　　吳瑞俠董事長說，在經(jīng)銷商角度，從零售到設(shè)計要多提供一個渠道;在設(shè)計師角度，他們靈感創(chuàng)作，通過拉卡薩商業(yè)平臺進(jìn)行落地推廣;在消費者角度，可以看到并享用到更新鮮、多元化的家居產(chǎn)品。

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　　“無論是設(shè)計師還是經(jīng)銷商，我們雙方要彼此認(rèn)同，才符合企業(yè)的發(fā)展方向”，在與國際國內(nèi)一線設(shè)計師合作的范疇里，吳瑞俠董事長認(rèn)為好的認(rèn)同才能相得益彰，“很多合作的設(shè)計師，也是我多年好友，我認(rèn)可他的設(shè)計理念，他認(rèn)同我們的市場行為、推廣模式、經(jīng)營理念，彼此間實現(xiàn)優(yōu)勢碰撞促使利益最大化，這樣才是有價值的合作”。

　　拉卡薩要做的是提供銷售平臺，讓設(shè)計師的作品走向市場，這對客戶、設(shè)計師雙方都有利，拉卡薩現(xiàn)階段的營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國，通過平臺結(jié)合設(shè)計師產(chǎn)品落地全國，真正的銷售到使用者家中，才能體現(xiàn)其設(shè)計價值。

　　與此同時，拉卡薩同樣順勢擁抱線上潮流，吳瑞俠清楚的認(rèn)識到，線上是趨勢，但最終線路是線上線下融合，拉卡薩作為高端產(chǎn)品，針對高端人群，實體店的打造依舊是重心，并同步在居然之家、紅星美凱龍等賣場里，塑造實景體驗的購物概念。

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　　藝術(shù)化的設(shè)計與工匠精神

　　“任何人、任何事兒不能失去精神”，吳瑞俠強(qiáng)調(diào)。家居制造業(yè)在強(qiáng)調(diào)工匠精神時，大部分集中在個性化定制、柔性化生產(chǎn)，而這種精神同樣存在于設(shè)計領(lǐng)域。

　　從1987年皇家現(xiàn)代家具的創(chuàng)立到2013年拉卡薩國際家居的新商業(yè)征程，吳瑞俠的精氣神一直貫穿于企業(yè)發(fā)展中，現(xiàn)階段拉卡薩國際的產(chǎn)品在北京、上海、杭州等國內(nèi)主要城市都有經(jīng)營，銷售業(yè)績逐年攀升，營銷網(wǎng)絡(luò)逐漸完善。

　　在完整的零售平臺上，拉卡薩國際再嫁接設(shè)計師平臺，如何將設(shè)計師的產(chǎn)品真正形成商業(yè)，怎樣適應(yīng)潮流，在吳瑞俠看來，每個決策背后、每個轉(zhuǎn)型之間都是工匠精神的體現(xiàn)，從皇家現(xiàn)代到拉卡薩國際，企業(yè)要全新去經(jīng)營、善待每一次機(jī)遇。

　　“我們有生產(chǎn)能力、有研發(fā)能力、有銷售渠道、有強(qiáng)大的經(jīng)營團(tuán)隊，這樣我們才有足夠的優(yōu)勢將設(shè)計師的想法落地再推廣”，吳瑞俠指出，拉卡薩是一個具有實力和長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，這也是設(shè)計師們很看重的一點。

　　在設(shè)計服務(wù)上，拉卡薩國際家居推出“DREAM HOME夢想家居設(shè)計服務(wù)”，客戶可在專賣店享受一站式夢想家居定制服務(wù)，從室內(nèi)空間規(guī)劃、家居3D效果圖設(shè)計，到家具、軟裝配飾的整體配套服務(wù)，做到整體家居硬裝與軟裝風(fēng)格的高度統(tǒng)一。

　　2017年6月15-18日，首屆北京國際家居展(北京順義.新國展E1-A18) 安德.馬丁家居新品全球首發(fā)

　　關(guān)于未來，如何發(fā)展，吳瑞俠說要跟著趨勢走，十三五規(guī)劃里“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的基本理念，創(chuàng)新是首位的，拉卡薩國際同樣，他笑著說，企業(yè)只有創(chuàng)新才能更好的生存。