朱愛軍：專注設(shè)計 鑫臣樓梯打造藝術(shù)品

　　5月8日，2018第六屆上海國際品牌樓梯與配件展覽會開幕，作為亞太地區(qū)唯一專業(yè)的樓梯定制展覽會，今年展會吸引300多家品牌商參展，上海鑫臣銅樓梯有限公司總經(jīng)理朱愛軍表示，樓梯行業(yè)未來將朝著精細化、規(guī)?；⑵放苹较虬l(fā)展。鑫臣樓梯不做快消品，將加強與設(shè)計師合作，用心打造藝術(shù)品和奢侈品。

　　上海鑫臣銅樓梯有限公司總經(jīng)理朱愛軍

　　以下文字節(jié)選自采訪實錄：

　　【媒體記者】：鑫臣今年是首次參加樓梯展?推的新品包括?

　　【朱愛軍】：是首次參展，我們的新品主要是：銅與孔雀石結(jié)合的產(chǎn)品、銅家具產(chǎn)品。本次展出的有銅藝鑲嵌孔雀石的銅樓梯、玄關(guān)柜、銅屏風(fēng)等，這些新品吸收歐洲和中國的古典元素，具備雍容、尊貴、典雅國際范。

　　在最新家居流行元素預(yù)測中，銅元素層出不窮，在家居在空間環(huán)境內(nèi)，銅可以點綴出不張揚卻足夠有魅力的暗調(diào)華彩，既能清新文藝，又可展示大氣尊貴的貴族形象，能有效抬升空間的貴氣，體現(xiàn)金工技術(shù)的精湛和設(shè)計師對家具造型的前衛(wèi)創(chuàng)新。

　　【媒體記者】：鑫臣產(chǎn)品的設(shè)計感很強，設(shè)計師這塊是如何合作的?

　　【朱愛軍】：加強與設(shè)計師合作是樓梯品牌逐漸形成的共識，鑫臣定位高端樓梯企業(yè)，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。設(shè)計師是消費者的前導(dǎo)。我們給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。在不同地區(qū)、不同階層和審美偏好的選擇中，我們把握共性和個性，不斷完善產(chǎn)品設(shè)計，演繹經(jīng)典之作。

　　【媒體記者】：目前發(fā)展最好的市場是在哪塊區(qū)域?

　　【朱愛軍】：目前，我們市場發(fā)展最好的還是長三角地區(qū)，其次是珠三角和京津冀地區(qū)。長三角，全球重要的先進制造業(yè)基地、中國率先躋身世界級城市群的地區(qū)。其中GDP過萬億的城市就有上海、蘇州、杭州、南京四座。同時迅速崛起的京津冀城市群，而珠三角正在規(guī)劃建設(shè)的粵港珠澳大灣區(qū)，經(jīng)濟能級巨大，高端客戶集聚加速，發(fā)展高端家居市場潛力無窮。

　　【媒體記者】：新零售大熱，不知道鑫臣如何理解并應(yīng)對?

　　【朱愛軍】：我們做的是樓梯，也是藝術(shù)品。高端豪宅裝修絕大多數(shù)顧客都是一生一次，定制的過程中結(jié)合了客戶的建議、設(shè)計師的創(chuàng)意。堅持一戶一案，通常會經(jīng)若干次的磨合與溝通最終定案，我們的理念是：一經(jīng)承諾，百年相伴。鑫臣樓梯不做快消品，而是藝術(shù)品和奢侈品。

　　【媒體記者】：您如何看待房地產(chǎn)精裝時代下樓梯行業(yè)發(fā)展?

　　【朱愛軍】：目前房地產(chǎn)精裝修主要是普通住宅，還局限于面積較小的房子，存在千房一面，同質(zhì)化的弊端，我們的客戶主要是別墅，富裕階層對自己生活細節(jié)有著近乎苛刻品位選擇，所選之物亦是性情流露。

　　與此同時，房地產(chǎn)市場調(diào)控分高端項目和中低端項目，真正受影響大的，其實是在中低端項目上。局部高端房產(chǎn)項目市場，反而逆勢上升，與其匹配的高端家居的消費穩(wěn)中有升。

　　【媒體記者】：樓梯行業(yè)在發(fā)展過程中也陸續(xù)遇到了一些問題，比如品牌集中度不高、產(chǎn)品同質(zhì)化，甚至是低價競爭等等，您認為要怎樣突破這些發(fā)展瓶頸?

　　【朱愛軍】：首先是核心團隊的建設(shè)與能力提升，否則很難沖破原有的瓶頸;其次是豐富產(chǎn)品庫、延伸產(chǎn)品鏈。如銅屏風(fēng)、銅背景、銅門、銅壁畫、銅雕塑、銅木窗、銅包邊、銅線條，銅家具，銅五金、銅工藝品等，打造高端銅藝發(fā)展產(chǎn)品集群，壯大企業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力;當(dāng)然還有新工藝、新設(shè)計的融合。深入研究時代和人們的審美趨勢，在順應(yīng)和引領(lǐng)者中做好結(jié)合交叉的工藝，如銅與大理石、木、水晶、玻璃、瓷器等新材料結(jié)合;

　　【媒體記者】：您怎樣看待未來樓梯行業(yè)的發(fā)展趨勢?

　　【朱愛軍】：我們認為樓梯行業(yè)未來發(fā)展趨勢：精細化、規(guī)?；⑵放苹?，在樓梯產(chǎn)品高度同質(zhì)化情況下，競爭就只能在細節(jié)上展現(xiàn)出來。細節(jié)影響品質(zhì)，細節(jié)體現(xiàn)品位，細節(jié)顯示差異，細節(jié)決定成敗。

　　在規(guī)模化上，鑫臣銅藝加快了產(chǎn)品鏈的延伸、廠房建設(shè)，逐步引進了一些先進的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，快速轉(zhuǎn)型升級，規(guī)?；亲龃笞鰪姷谋赜芍?。

　　品牌化方面，對于現(xiàn)在的銅樓梯產(chǎn)品更迭頻繁，競爭也是空前激烈，如果沒有品牌特色、形成品牌優(yōu)勢，很容易被競爭對手搶占先機、失去先發(fā)優(yōu)勢。

　　【媒體記者】：2018年，公司品牌與市場重點工作將集中在哪些方面?

　　【朱愛軍】：“天使”與“魔鬼”都在產(chǎn)品的細節(jié)中， “天使”寓指理想的好狀態(tài)，“魔鬼”則是大家都不愿看到的糟糕結(jié)果。彼此轉(zhuǎn)換往往取決于幾個關(guān)鍵細節(jié)， “魔鬼”也會變成“天使”，反之，“天使”可能墮落為“魔鬼”,永遠不忽視任何細節(jié)，對細節(jié)的把握不到位，就不能稱之為好產(chǎn)品、好作品。2018將進一步完善產(chǎn)品細節(jié)與新款產(chǎn)品的開發(fā)、提升服務(wù)質(zhì)量。在市場開拓上，鞏固一線城市的市場，提升鑫臣樓梯的占有率和品牌認知度、美譽度，市場重點下移，將在二線及三線城市開拓市場及品牌推廣，占領(lǐng)市場份額。

　　【媒體記者】：好的，感謝您接受我們的采訪。