米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤：定制化要求企業(yè)做強(qiáng)做透

　　2019中國國際建筑貿(mào)易博覽會(huì)(上海)于3月26日在上海國家會(huì)展中心盛大召開，該展是我國華東地區(qū)唯一的“全屋高端定制平臺”，展覽面積超過17萬平方米，將聚集600多家全國優(yōu)秀企業(yè)及海外品牌，被譽(yù)為“亞洲建材第一展”之美譽(yù)。對于定制化風(fēng)口，米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤給出了不一樣的見解。進(jìn)入家居消費(fèi)零售市場的米蘭之窗會(huì)給市場帶來哪些驚喜?上海建博會(huì)上，媒體記者對話米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤，為你帶來不一樣的視角解讀。

　　采訪時(shí)間：3月27日

　　采訪地點(diǎn)：上海國家會(huì)展中心

　　采訪對象：米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤

　　【以下為采訪實(shí)錄】

　　媒體記者：米蘭之窗本次發(fā)布的新品在設(shè)計(jì)和體驗(yàn)上的亮點(diǎn)是什么?

　　陳總：這一次建博會(huì)米蘭之窗帶來了2019年新研發(fā)的產(chǎn)品。這也是我們的新品第一次與公眾見面。本次新產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)就是系統(tǒng)領(lǐng)先，因?yàn)檎麄€(gè)門窗行業(yè)還處于一個(gè)不規(guī)范的競爭期。真正運(yùn)用穩(wěn)定領(lǐng)先系統(tǒng)的門窗品牌還是鳳毛麟角。我們新產(chǎn)品的系統(tǒng)相比其他系統(tǒng)在物理參數(shù)和性能參數(shù)上都有了重大的改進(jìn)和升級。

　　我們希望能夠通過這些產(chǎn)品從專業(yè)的角度給系統(tǒng)門窗市場帶來一個(gè)正確的引導(dǎo)，用真正領(lǐng)先穩(wěn)定的系統(tǒng)，為我們的消費(fèi)者提供真正的、時(shí)尚的家居生活。

　　媒體記者：2019年米蘭之窗會(huì)有哪些重要的戰(zhàn)略部署?

　　陳總：2019年是米蘭之窗在新零售發(fā)力最關(guān)鍵的一年。我們將從三個(gè)點(diǎn)去發(fā)力，第一個(gè)是品牌戰(zhàn)略，我們繼續(xù)保持品牌高舉高打的戰(zhàn)略，米蘭之窗在整個(gè)行業(yè)憑借產(chǎn)品體系和技術(shù)領(lǐng)先，贏得了行業(yè)口碑和尊重。家居消費(fèi)零售市場對我們來說是全新的市場，在這個(gè)全新的市場繼續(xù)保持品牌優(yōu)勢，真正去引領(lǐng)整個(gè)系統(tǒng)門窗行業(yè)品牌消費(fèi)時(shí)代的來臨，這個(gè)是我們的品牌戰(zhàn)略。

　　同時(shí)我們會(huì)加強(qiáng)品牌推廣，并聯(lián)合自媒體形成媒體推廣矩陣。我們的品牌推廣以內(nèi)容傳導(dǎo)優(yōu)先，傳導(dǎo)品牌的溫度和產(chǎn)品的親和力，或者在整個(gè)行業(yè)起到一個(gè)布道的作用，普及高品質(zhì)系統(tǒng)門窗在中國家居消費(fèi)領(lǐng)域的理念提升。

　　媒體記者：“時(shí)尚”這個(gè)詞早已經(jīng)進(jìn)入家居行業(yè)，您如何看家居的跨界與時(shí)尚相互碰撞?

　　陳總：其實(shí)時(shí)尚是廣義的概念，我們不能說時(shí)尚就是外型漂亮或者是概念炫酷，或者是有很多很多的噱頭。對于我們的消費(fèi)者來說，時(shí)尚就是綠色環(huán)保、節(jié)能耐用、外型美觀、真才實(shí)料、有很高的工藝品質(zhì)。我覺得這些需求組合起來才是真正“時(shí)尚”。實(shí)際上時(shí)尚這種風(fēng)潮從2015年開始向家居行業(yè)蔓延，基本上所有的家居行業(yè)都用時(shí)尚的元素打造和包裝品牌。我覺得時(shí)尚的品牌應(yīng)該植根于產(chǎn)品開發(fā)或者是我們整個(gè)營銷體系的搭建，時(shí)尚不能成為一個(gè)炒作的噱頭和元素。

　　現(xiàn)在很多人對時(shí)尚的理解單純是追求顏值。但是從系統(tǒng)門窗這個(gè)領(lǐng)域來看，要想高顏值首先必須有內(nèi)涵，因?yàn)樗懈哳佒档谋澈蠖加写罅康暮诳萍荚谧黾映?。另外在整個(gè)系統(tǒng)門窗行業(yè)中也會(huì)存在為了追求外在的高顏值，犧牲內(nèi)在的耐用性或者是穩(wěn)定性的事情。這個(gè)是米蘭之窗摒棄的概念，我們的時(shí)尚是有內(nèi)而外的，是顏值與內(nèi)涵的組合。

　　媒體記者：現(xiàn)在定制化已經(jīng)成為行業(yè)風(fēng)口。您是如何看待定制化的?

　　陳總：實(shí)際上米蘭之窗所在的行業(yè)就是定制行業(yè)。定制分為兩大品類，第一是木作類的定制，就是全屋定制。它的材質(zhì)以板材或者木材為主。還有一類定制是金屬類定制，就是系統(tǒng)門窗，還有吊頂，還有一切廚衛(wèi)、廚房集成定制系統(tǒng)。

　　坦白來說，木質(zhì)定制或者全屋定制這種風(fēng)口效應(yīng)在逐漸弱化。我們可以看到2018年優(yōu)秀的定制上市企業(yè)的年度報(bào)表已經(jīng)開始出現(xiàn)微增長，基本是低于10%、20%的微增長。但是在整個(gè)金屬定制行業(yè)，系統(tǒng)門窗行業(yè)追求的不是同比數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀冇X得賺百分之百或者二百在這樣一個(gè)風(fēng)口期沒有意義。

　　我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要想做大，首先要做強(qiáng)。只有強(qiáng)才能大，只有強(qiáng)這種大才可以持續(xù)，所以米蘭之窗一直堅(jiān)信一個(gè)詞叫聚焦。我們聚焦系統(tǒng)門窗的發(fā)展，我們做一公里寬，一百公里深。所以我們不會(huì)輕易做很多和我們現(xiàn)有產(chǎn)品沒有銷售邏輯關(guān)聯(lián)的事情。比如說米蘭之窗不僅是做系統(tǒng)門窗，我們更主要是給消費(fèi)者提供完整的系統(tǒng)門窗的解決方案，所以未來我們會(huì)有窗套、陽臺、埡口這一類的產(chǎn)品進(jìn)入我們的產(chǎn)品體系，是為了給消費(fèi)者提供一個(gè)基于門窗的整體解決方案，這個(gè)是我們的賽道。我們在我們的賽道里面繼續(xù)深化，把這個(gè)賽道做透。中高端系統(tǒng)門窗每年兩千個(gè)億的市場需求，并且這個(gè)市場需求每年以40%的復(fù)合增長率在增長，我們把這個(gè)賽道做透，單品牌百億以上不是夢想，是看得見、摸得著的方向和目標(biāo)。