俞木：不隨波逐流，做自己的設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)的潮流趨勢(shì)是不斷變化的，作為設(shè)計(jì)師，追趕潮流還是保持個(gè)性是需要平衡和思考的問(wèn)題。相對(duì)于追逐流行，俞木更愿意思考的是以客戶為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)雙方的深入交流，為客戶設(shè)計(jì)專屬于他們的“私人訂制”。本期【設(shè)計(jì)實(shí)力派】欄目對(duì)話俞木設(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人俞木，了解他的設(shè)計(jì)理念。

　　俞木設(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人俞木

　　記者：介紹一下您自己。

　　俞木：大家好，我是俞木，在設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)從業(yè)十年。我個(gè)人對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)可能會(huì)比較傾向于做自己的設(shè)計(jì)，因?yàn)槲也惶矚g隨波逐流，或者做一些特別迎合市場(chǎng)，奉承客戶的一些東西。當(dāng)甲方找到我們做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我們會(huì)先去溝通客戶或者甲方的需求，設(shè)計(jì)經(jīng)歷也好、設(shè)計(jì)理念也好，其實(shí)都是甲方跟設(shè)計(jì)師雙方溝通呈現(xiàn)出來(lái)的一種理念或者是風(fēng)格。

　　項(xiàng)目類型我們從商業(yè)空間到住宅空間全部都做，全方位發(fā)展。我們做的是甲方的項(xiàng)目配套，不會(huì)局限于自己只做住宅或者只做商務(wù)空間，因?yàn)槲覀兌ㄎ坏木褪撬饺硕ㄖ?。我也是從?dú)立設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)到個(gè)人品牌的，雖然現(xiàn)在成立了一家公司，也是在走獨(dú)立設(shè)計(jì)的路線，就是說(shuō)我們是做全案落地的，無(wú)論是商業(yè)空間還是住宅空間。

　　我也沒(méi)有局限于自己去做什么風(fēng)格，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就是任何風(fēng)格都可以做，而且我們都做私人定制，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有特色。甲方在看到項(xiàng)目的時(shí)候，會(huì)去探討我們的項(xiàng)目和作品的呈現(xiàn)，它是比較耐看，比較有內(nèi)涵的。

　　記者：給自己設(shè)計(jì)工作室或個(gè)人的發(fā)展定位是?

　　俞木：我們要做的就是甲方的企業(yè)配套及私人會(huì)所住宅的整個(gè)業(yè)務(wù)范圍，我們這種市場(chǎng)定位就區(qū)別于傳統(tǒng)的家裝行業(yè)或者傳統(tǒng)的純住宅或者純商業(yè)空間的公司。我們做的是整體的一個(gè)落地定位，對(duì)客戶來(lái)講黏性也會(huì)比較強(qiáng)一點(diǎn)。跟我們合作過(guò)一次的甲方，基本都會(huì)再合作第二次、第三次或者是轉(zhuǎn)介紹，這就是我們的定位。

　　記者：面對(duì)日益變化的市場(chǎng)，您是如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的?

　　俞木：首先我們面對(duì)的是一個(gè)日益變化的市場(chǎng)。2020年是非常特殊的一年，疫情非常嚴(yán)重，我們作為一家初創(chuàng)型的公司，關(guān)于打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，第一我們的團(tuán)隊(duì)需要的是超高的審美標(biāo)準(zhǔn)，他一定要高于甲方的審美標(biāo)準(zhǔn)，我們才能去帶領(lǐng)客戶。

　　第二，我們注重設(shè)計(jì)的品質(zhì)跟落地的效果呈現(xiàn)。最重要的一點(diǎn)是我希望我的項(xiàng)目，不論是商業(yè)空間還是住宅空間，我們的甲方都會(huì)參與其中，參與到溝通中來(lái)。假如說(shuō)高端住宅會(huì)所，我們會(huì)注重人與空間的互動(dòng)性，商業(yè)空間也會(huì)非常注重人與空間的互動(dòng)性。我覺(jué)得核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于設(shè)計(jì)涵養(yǎng)和人文，這一點(diǎn)是我們比較注重的，也是我們想呈現(xiàn)給客戶的，是給我們帶來(lái)客戶回頭率比較高的一個(gè)原因。所以變相的來(lái)講，我沒(méi)有非常想要在這個(gè)行業(yè)制造核心競(jìng)爭(zhēng)力，我只是想做好自己的客戶圈層，做好自己的甲方項(xiàng)目。

　　第三，我需要我的作品是干凈的，整個(gè)作品看上去清晰度很高，設(shè)計(jì)手法和作品看過(guò)去是耐看的，給人心里的感覺(jué)是干凈的，那就OK了。

　　記者：您的業(yè)主群主要是偏向于哪一年齡層呢?隨著客戶逐漸年輕化，您會(huì)如何去與他們產(chǎn)生共情?

　　俞木：首先我們的業(yè)主群體是企業(yè)家和一些政治官員，這是我們的主要核心部分。另外一種客戶群體就是一些大企業(yè)的白領(lǐng)高管，我們的客戶群體主要是在60后到90后這個(gè)區(qū)間。我們做的項(xiàng)目住宅空間相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，一般來(lái)講在深圳、上海、北京等地，業(yè)主的消費(fèi)力都還算不錯(cuò)，這也取決于他們的年齡層次。

　　第二個(gè)問(wèn)題，年輕客戶的共情是你要跟他產(chǎn)生同頻道的審美，另外一點(diǎn)就是你要抓住他們想要的空間的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，或者是說(shuō)他們對(duì)這個(gè)空間的期待。你能否幫他們做出來(lái)，或者說(shuō)你能不能跟他達(dá)成一個(gè)共鳴，這個(gè)是對(duì)年輕客戶比較好溝通、好產(chǎn)生共情的一個(gè)點(diǎn)。

　　年輕客戶注重生活品質(zhì)。我們的客戶群體準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)分為兩大群，一種是60后到70后，他們一般來(lái)講都是一個(gè)企業(yè)的老總或者是政府官員，80后、90后這一撥是年輕群體，需要的是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，像60后到70后的客戶群體需要的是一種涵養(yǎng)跟沉淀，我們需要溝通的類型就完全不一樣了。

　　設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源于生活，作為專業(yè)的設(shè)計(jì)師，俞木的業(yè)余時(shí)間基本也都給了設(shè)計(jì)。廣泛的涉獵帶給他設(shè)計(jì)靈感，豐富了他的設(shè)計(jì)元素，從而呈現(xiàn)出更好的作品。

　　記者：都說(shuō)設(shè)計(jì)就是生活，生活就是設(shè)計(jì)。您平時(shí)的愛(ài)好有哪些呢?

　　俞木：平時(shí)生活上的愛(ài)好就是旅行。從事設(shè)計(jì)行業(yè)的設(shè)計(jì)人員應(yīng)該都比較喜歡旅游，比較喜歡拍照，也比較多的去看別人和其他一些前輩的作品，從建筑學(xué)到室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)，到環(huán)境學(xué)到燈光，通風(fēng)、藝術(shù)裝飾等等這些，我都會(huì)去看，多去接觸一些新鮮事物，當(dāng)然也比較喜歡美術(shù)類的東西。因?yàn)槲易约罕容^喜歡東方美，但是我也蠻喜歡西方那種雕塑藝術(shù)的，我會(huì)經(jīng)常去關(guān)注一些東西。

　　記者：一個(gè)詞來(lái)形容自己，您會(huì)想到哪個(gè)詞?

　　俞木：信念吧。自己從事這個(gè)行業(yè)接近十年了，信念是我的標(biāo)簽。做任何一個(gè)項(xiàng)目，大家都是因?yàn)橛行拍畈艜?huì)走到一起，也是因?yàn)橛行拍畈艜?huì)做出更好的落地作品，也是因?yàn)樾拍畈拍苤挝以谶@個(gè)行業(yè)堅(jiān)持十年，并且現(xiàn)在還更加熱愛(ài)它，也能跟你們聊到一塊，接受這樣一個(gè)采訪。