Steven Kolb:帶CFDA旗下507個(gè)設(shè)計(jì)師品牌來中國(guó)

　　CFDA(美國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì))CEO Steven Kolb這趟中國(guó)行十分忙碌，他先是和迅馳時(shí)尚創(chuàng)始人兼CEO方濤幾度商榷合作事宜，接著又一起參觀上海的零售商店，欣賞完中國(guó)設(shè)計(jì)師作品后，還抽空和上海時(shí)裝周組織者喝了咖啡。

　　直到3月16日下午，Steven Kolb此次來華的最主要目的才呈到臺(tái)前：CFDA與迅馳時(shí)尚宣布達(dá)成五年獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，并共同搭建一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)尚設(shè)計(jì)師與名人明星IP合作平臺(tái)——“尚交所”，取“時(shí)尚交易所”之意。

　　在新聞發(fā)布會(huì)前，Steven Kolb接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪。鏡頭前的他完全符合時(shí)尚界人士一貫給人的印象，看起來時(shí)髦而充滿活力。對(duì)于這次合作，Steven Kolb目標(biāo)明確：要把CFDA旗下507個(gè)設(shè)計(jì)師的品牌都帶到中國(guó)。

　　成立于1962年的CFDA是一家非營(yíng)利組織，作為美國(guó)最具影響力的時(shí)尚組織，CFDA不僅手握五百多家設(shè)計(jì)師品牌的資源，還引領(lǐng)了紐約時(shí)裝周、CFDA大獎(jiǎng)等多個(gè)項(xiàng)目?！巴ㄟ^這次合作，我們既希望將美國(guó)時(shí)尚行業(yè)作為整體展現(xiàn)給中國(guó)，也希望借此幫助不同設(shè)計(jì)師品牌開拓中國(guó)市場(chǎng)。我們希望重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)，把這些新的品牌帶給已經(jīng)準(zhǔn)備好的顧客們?！盨teven Kolb表示。

　　Steven Kolb有豐富的非營(yíng)利組織工作經(jīng)驗(yàn)，他曾在美國(guó)癌癥學(xué)會(huì)、設(shè)計(jì)工業(yè)基金會(huì)抗擊艾滋病組織、全球青少年公益組織等機(jī)構(gòu)擔(dān)任要職。自2006年加入CFDA，并于2011年成為首席執(zhí)行官以來，他不僅負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)主要的項(xiàng)目，還創(chuàng)立了CFDA Fashion Incubator項(xiàng)目，扶持優(yōu)秀的年輕設(shè)計(jì)師。

　　“時(shí)尚是一個(gè)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)，CFDA的責(zé)任就是推廣我們的設(shè)計(jì)師，幫他們?cè)谑澜绺鞯亟I(yè)務(wù)?！迸c中國(guó)本土集團(tuán)的合作并不是Steven Kolb領(lǐng)導(dǎo)的第一次海外拓展，此前他早已與米蘭、巴黎、倫敦的貿(mào)易機(jī)構(gòu)商討過諸多推廣美國(guó)設(shè)計(jì)師的合作事項(xiàng)。

　　這些年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌不可謂不多，包括CFDA旗下的Michael Kors，Tommy Hilfiger等，都已取得了良好的大眾認(rèn)知度，但折戟沉沙的也不少，線上平臺(tái)ASOS、英國(guó)的馬莎百貨都黯然退場(chǎng)。

　　“這是一個(gè)時(shí)機(jī)問題?！盨teven Kolb表示。他認(rèn)為一切的阻礙只在于缺少合適的合作伙伴和機(jī)遇?！拔覀儾徽J(rèn)為可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把品牌帶到中國(guó)，把英語(yǔ)翻譯成中文就行了。要想在這里取得成功，就要適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。這也是為什么需要一個(gè)本土合作伙伴的原因，他們比我們更了解這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>

　　兩年前Steven Kolb與方濤第一次見面時(shí)就開始籌劃這一合作，直到今天，這個(gè)五年的中長(zhǎng)期合作計(jì)劃才呈到臺(tái)前。在合作的初期，從投資、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、設(shè)計(jì)到分銷、零售、品牌營(yíng)銷都是重點(diǎn)需要考慮的事情，而一切動(dòng)作都指向一個(gè)終極目標(biāo)：建立業(yè)務(wù)，增加銷售。

　　方濤表示：“CFDA幫助美國(guó)設(shè)計(jì)師增加在全球經(jīng)濟(jì)中的影響力，我們之間的合作是基于這個(gè)定位。合作的范疇包括三個(gè)方面：設(shè)計(jì)師的合作，品牌的合作，和人才的合作。CFDA對(duì)新銳年輕設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)做得很好，我們昨天談到可以推薦中國(guó)的設(shè)計(jì)師去美國(guó)的成功設(shè)計(jì)師品牌工作室學(xué)習(xí)，我覺得這對(duì)我們本土設(shè)計(jì)師來說也是了解不同國(guó)家設(shè)計(jì)模式的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　“實(shí)際上我跟Steven共同的看法是，一定要有銷售。show只是一個(gè)形式，showroom只是一個(gè)載體，最終達(dá)成的銷售才是目的，所以不管是中國(guó)設(shè)計(jì)師去美國(guó)，還是美國(guó)設(shè)計(jì)師來中國(guó)，都想解決最后一個(gè)落地問題，就是開店、銷售、成交、創(chuàng)造價(jià)值?！狈綕M(jìn)一步表示。

　　在Steven Kolb看來，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不只因?yàn)橹袊?guó)人強(qiáng)大的消費(fèi)力，也因?yàn)檫@里日漸成熟的時(shí)尚環(huán)境。他認(rèn)為，從時(shí)尚行業(yè)的角度，中國(guó)上海最有可能成為巴黎、米蘭、倫敦、紐約之外的全球時(shí)尚第五城。同時(shí)作為紐約時(shí)裝周的負(fù)責(zé)人，在時(shí)裝周模式的爭(zhēng)議日起之時(shí)，他也堅(jiān)決擁護(hù)這一產(chǎn)業(yè)模式，并稱時(shí)裝周永不會(huì)消亡。

　　《21世紀(jì)》：為什么選擇在這個(gè)階段與中國(guó)集團(tuán)進(jìn)行合作?

　　Steven Kolb：CFDA的角色是代表美國(guó)設(shè)計(jì)師，我們專注于幫他們?cè)鲩L(zhǎng)業(yè)績(jī)，而增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的一大方式就是在國(guó)際市場(chǎng)上多露面。中國(guó)是一個(gè)很大的國(guó)家，這里龐大的人口意味著大量的潛在客戶，所以我們希望借助了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的本土集團(tuán)幫助拓展美國(guó)設(shè)計(jì)師的生意。

　　Tommy Hilfiger和Donna Karen這樣的資深設(shè)計(jì)師是有能力開拓中國(guó)市場(chǎng)的，但剛成立的設(shè)計(jì)師品牌同樣希望來中國(guó)市場(chǎng)，卻沒有足夠的資源，只能寄希望于合適的合作伙伴幫助落地。

　　美國(guó)同樣是個(gè)很大的國(guó)家，也有很大的市場(chǎng)，但到了特定的階段，要想達(dá)到顯著的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，必須要將目光放得更寬更遠(yuǎn)，中國(guó)有我們所需要的快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

　　《21世紀(jì)》：以前是否對(duì)中國(guó)設(shè)計(jì)師有過關(guān)注，是否考慮將中國(guó)設(shè)計(jì)師也納入合作范疇?

　　Steven Kolb：對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)師我確實(shí)了解不太多，只知道Uma Wang和Masha Ma，但這次合作后，我有興趣也有意向做更多了解。

　　我認(rèn)為這次的合作是雙向的，迅馳會(huì)幫美國(guó)設(shè)計(jì)師開拓中國(guó)市場(chǎng)，我們也希望幫中國(guó)設(shè)計(jì)師進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。這次來參觀店鋪，我對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)師的作品有了更深的理解，包括技藝、風(fēng)格等等，我想未來可以把優(yōu)秀的年輕中國(guó)設(shè)計(jì)師帶到紐約的零售店、showroom，向買手推介。

　　《21世紀(jì)》：CFDA引領(lǐng)了四大時(shí)裝周之一的紐約時(shí)裝周，作為資深從業(yè)者，你對(duì)上海時(shí)裝周的看法如何?

　　Steven Kolb：我很熟悉上海時(shí)裝周，很多年前就來看過。全球時(shí)裝周版圖上有四個(gè)城市是永恒的焦點(diǎn)：紐約、米蘭、倫敦、巴黎，但其他城市的時(shí)裝周也不斷浮現(xiàn)。中國(guó)現(xiàn)在有很多時(shí)裝周，我和其中的許多組織者見過面，在我看來，上海時(shí)裝周是最有序，并且和中國(guó)市場(chǎng)貼合最緊密的一個(gè)。我認(rèn)為上海時(shí)裝周的成功之處在于挖掘出了既能在設(shè)計(jì)中保留中國(guó)文化的亮點(diǎn)，又能夠吸引國(guó)際客戶的本土優(yōu)秀設(shè)計(jì)師。

　　上海時(shí)裝周最大的挑戰(zhàn)在于日程的安排，因?yàn)橐呀?jīng)有四大時(shí)裝周在前，頂級(jí)的編輯、買手在那一個(gè)月里已經(jīng)看完了秀、花光了預(yù)算，然后回到自己的辦公室或家里開始接下來的工作。而上海時(shí)裝周處于這個(gè)循環(huán)的末端，所以問題就在于，上海時(shí)裝周舉辦時(shí)，編輯和買手還有精力再來這里嗎?并且買手的預(yù)算也是有限的，怎樣讓買手不在巴黎就把預(yù)算都花光也是一個(gè)挑戰(zhàn)。要成功解決這個(gè)問題，或許重點(diǎn)在于不把目標(biāo)放在去四大時(shí)裝周的同一群編輯和買手身上，而專注于亞洲的買手，真正成為亞洲的時(shí)裝周代表。

　　《21世紀(jì)》：那么你對(duì)于中國(guó)整體時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的看法如何?

　　Steven Kolb：我認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在的情況和四十年前的美國(guó)很像，正在經(jīng)歷從生產(chǎn)到設(shè)計(jì)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在中國(guó)的設(shè)計(jì)力量越來越受重視，不斷有新設(shè)計(jì)師被挖掘，并向前發(fā)展，而不是一味講生產(chǎn)。

　　《21世紀(jì)》：過去幾年，紐約時(shí)裝周的場(chǎng)地轉(zhuǎn)換、參展品牌退出等事引起不少爭(zhēng)議，你怎么看待這些變化?

　　Steven Kolb：我認(rèn)為這些變化都被過度夸大了，實(shí)際上并沒有報(bào)道中所呈現(xiàn)的那么深遠(yuǎn)的影響。紐約時(shí)裝周的根基很堅(jiān)固，它基于對(duì)優(yōu)秀的年輕設(shè)計(jì)師的扶持而存在。紐約時(shí)裝周上的設(shè)計(jì)師系列依然是數(shù)一數(shù)二的。紐約時(shí)裝周確實(shí)發(fā)生了很多事，但無論四大時(shí)裝周中的哪一個(gè)都被自己從前的條條框框束縛了，要把時(shí)裝產(chǎn)業(yè)做到全球化，就需要打破這些，所以設(shè)計(jì)師們?nèi)グ屠璨⒉皇呛?jiǎn)單的因?yàn)檫@是一座美麗的城市，而是一種商業(yè)策略，他們希望增加歐洲市場(chǎng)的銷量，希望爭(zhēng)取到只去巴黎不去紐約的買手們。這并不代表他們抗拒紐約，只是代表他們想擴(kuò)寬歐洲市場(chǎng)，反過來那些來到紐約的歐洲設(shè)計(jì)師也是一樣的想法。

　　《21世紀(jì)》：不只紐約時(shí)裝周，整個(gè)時(shí)裝周的模式在社交媒體、網(wǎng)絡(luò)科技的沖擊下都受到了質(zhì)疑，你認(rèn)為時(shí)裝周模式未來會(huì)如何發(fā)展?

　　Steven Kolb：這是一個(gè)很大的問題，首先我個(gè)人的看法是，時(shí)裝周絕對(duì)不會(huì)消亡。我們都在經(jīng)歷科技的洗禮，包括電子商務(wù)在內(nèi)的新生事物影響了我們生活的方方面面。但時(shí)裝周在過去的幾十年都沒怎么變過。可以說，25年前的時(shí)裝周形式，與今天是沒有多大出入的。

　　在影響時(shí)裝周未來發(fā)展上，CFDA有很大功勞。我們聯(lián)合了波士頓咨詢公司對(duì)時(shí)裝周的未來做了研究?，F(xiàn)在社交媒體很發(fā)達(dá)，一場(chǎng)秀上的設(shè)計(jì)很快就通過網(wǎng)絡(luò)傳遍每一個(gè)角落，而那些“有心”的抄襲者就會(huì)仿造這些設(shè)計(jì)快速進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)設(shè)計(jì)師和品牌造成很大傷害。所以時(shí)裝周或者是時(shí)裝秀的未來在于如何讓科技為我所用，比如通過科技推廣品牌，和客戶之間聯(lián)系更緊密。但現(xiàn)在的時(shí)裝周有一點(diǎn)讓我很開心，那就是大家都可以隨心所欲做自己想做的事情，不需要管什么規(guī)章守則，我們終于卸下手銬，這才是時(shí)裝秀該有的模樣。