「THEYKNOW」完成千萬級天使輪融資，定位新銳首飾配飾設(shè)計品牌

　　36氪獲悉，新銳首飾配飾設(shè)計品牌THEYKNOW已完成千萬級人民幣天使輪融資，由壹叁資本獨家投資，追光資本擔任獨家財務(wù)顧問。THEYKNOW品牌 CEO Donald Kng表示，本輪融資將主要用于團隊擴充、產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)三個方面。

　　THEYKNOW 2019年成立于上海，通過提供自由、多元的穿戴方式，讓用戶將實穿的美學應用到日常生活。THEYKNOW首個春夏系列于2020年5月正式上線，到目前為止已擁有超過140個SKU，上線半年內(nèi)，月銷售額突破百萬元。

　　目前，品牌50%的銷售額來自線上自營。線下渠道方面，截至2020年底，品牌已進入全國一、二線城市超過50家頭部買手店，并銷售至包括澳大利亞和加拿大在內(nèi)的多個國家。

　　THEYKNOW的核心團隊均來自時尚、奢侈品、廣告營銷等行業(yè)。兩位品牌主理人Fangoulan Zhang和Joanna Xie畢業(yè)于紐約時裝學院珠寶與配飾設(shè)計專業(yè)，曾分別在LVMH旗下Marc Jacobs和Coach美國總部任職，負責首飾配飾的設(shè)計工作。

　　(THEYKNOW品牌主理人 左為Joanna Xie 右為Fangoulan Zhang)

　　THEYKNOW品牌的推出也是寵物生活方式品牌未卡VETRESKA向品牌集團化方向發(fā)展的第一步。在上個月36氪對未卡的報道中，Donald曾表示寵物領(lǐng)域之外，未卡將繼續(xù)圍繞女性消費場景建立多品牌矩陣，將產(chǎn)品進一步延伸到女性梳妝臺、書桌、客廳等場景，最終目標是覆蓋女性的衣食住行。

　　為什么選擇首飾配飾賽道? Donald認為，特立獨行、追求個性是95后、00后為代表的年輕女性的消費趨勢。首飾作為女性表達自我、體現(xiàn)個性的途徑之一，消費需求增長明顯。而對比美妝等行業(yè)，過去10年飾品行業(yè)在供給端的變化并不算多。國內(nèi)傳統(tǒng)飾品品牌通常以貴金屬及寶石等材質(zhì)為核心賣點，復購率較低。

　　THEYKNOW從獨立女性的需求出發(fā)，聚焦中高端細分領(lǐng)域，用低于輕奢品牌的定價和對標高端首飾品牌的設(shè)計感增加復購率，切入奢侈品高級珠寶與傳統(tǒng)首飾品牌之外的市場空白。

　　Joanna告訴36氪，具體來說，THEYKNOW的設(shè)計核心在于其多樣的穿戴方式，佩戴者可以通過拆解、組合和重塑產(chǎn)品來搭配不同的穿衣風格，表現(xiàn)自己的時尚態(tài)度，進而產(chǎn)生與品牌之間的情感共鳴。

　　THEYKNOW首季推出的寶石迷你包就因為個性化的外觀和多樣穿戴方法成為爆款，還收獲了一眾明星藝人和KOL用戶。Fangoulan和Joanna圍繞材質(zhì)與背法進行創(chuàng)新，使用巴洛克珍珠、天然水晶、天鵝絨等材質(zhì)，結(jié)合多層次金屬鏈條，增加產(chǎn)品的背戴方式，給用戶留下自我發(fā)揮的空間。類似的產(chǎn)品還包括可以通過調(diào)整卡扣實現(xiàn)多種穿戴的“項鏈”，以及既可以作為耳環(huán)，也是可以作為胸針的配飾產(chǎn)品等。

　　(THEYKNOW SS2020寶石迷你包)

　　品牌建設(shè)方面，THEYKNOW計劃在今年升級品牌形象，發(fā)布全新品牌廣告大片，加強數(shù)字化建設(shè)。品牌還計劃與時尚媒體、頭部買手品牌深度合作，打造pop-up快閃空間、推出聯(lián)名限定系列，并舉辦包括沉浸式私享派對和Fashion Show在內(nèi)的一系列線下活動，觸達目標消費者。

　　除此之外，THEYKNOW計劃擴充包括產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈、市場和銷售等重要職能團隊，加快設(shè)計研發(fā)，擴充產(chǎn)品線，并推出不同價位的產(chǎn)品，以更好的滿足不同渠道和消費者的需求。