“三孩政策”來(lái)了，專注兒童漆的“嘉寶莉們”如何抓住商機(jī)?

　　兒童節(jié)前一天，5月31日，為積極應(yīng)對(duì)人口老齡化，中共中央政治局決定進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實(shí)施一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施，簡(jiǎn)稱“三孩政策”。

　　消息一出，各種聲音漫天飛舞。我們無(wú)意在“支持與否”的話題上站隊(duì)，而是關(guān)注到“三孩政策”的到來(lái)將帶來(lái)的商機(jī)，以及在這些商機(jī)中尋找屬于涂料企業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　頭圖說(shuō)明：2020年8月，嘉寶莉發(fā)布第七代兒童漆產(chǎn)品，并請(qǐng)來(lái)包括兒童模特參加走秀

　　有分析指出，未來(lái)三孩政策開(kāi)放之后，選擇生育第三孩的家庭內(nèi)部人口數(shù)將發(fā)生變化，從三口、四口之家變成五口甚至更多人口的家庭。但改變的不單單只是人口數(shù)字，還包括了家庭內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和對(duì)社會(huì)的供給需求的改變;消費(fèi)需求和結(jié)構(gòu)的改變的影響將波及到超市、汽車、酒店、甚至旅游行業(yè)，要求這些行業(yè)進(jìn)行“供給側(cè)改革”。

　　在這其中，對(duì)于涂料市場(chǎng)的利好首先讓人想到的是兒童涂料(兒童漆)。兒童漆誕生于獨(dú)生子政策時(shí)期，在“全面二孩”政策時(shí)期趨于成熟，那么現(xiàn)在“三孩政策”的到來(lái)，是否意味著這一市場(chǎng)領(lǐng)域即將迎來(lái)大爆發(fā)?

　　提到兒童漆，則不得不提嘉寶莉——2004年，嘉寶莉在中國(guó)涂料市場(chǎng)率先推出兒童漆產(chǎn)品，至今已逾17年。在嘉寶莉的引領(lǐng)下，兒童漆從一個(gè)備受爭(zhēng)議的涂料細(xì)分領(lǐng)域，逐漸壯大和成熟，最終成就了一個(gè)炙手可熱的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　2020年，嘉寶莉集團(tuán)創(chuàng)始人仇啟明與嘉寶莉集團(tuán)董事長(zhǎng)仇東平應(yīng)中央電視臺(tái)《逐夢(mèng)年代》欄目邀請(qǐng)，對(duì)話名嘴朱軍，講述了嘉寶莉的創(chuàng)業(yè)故事和品牌經(jīng)驗(yàn)，其中就提到了當(dāng)年為什么推出兒童漆的故事。

　　嘉寶莉集團(tuán)創(chuàng)始人仇啟明(中)、董事長(zhǎng)仇東平(左)做客央視《逐夢(mèng)年代》欄目

　　“2000年的時(shí)候，我全世界考察各個(gè)國(guó)家，發(fā)現(xiàn)凡是先進(jìn)的國(guó)家都有兒童漆，但中國(guó)沒(méi)有。我認(rèn)為這對(duì)中國(guó)兒童是不公平的，而這種不公平需要解決?！背饐⒚鬟@樣說(shuō)道：“嘉寶莉之所以堅(jiān)持推出兒童漆，是因?yàn)榘焉鐣?huì)責(zé)任看得更重一點(diǎn)，從商業(yè)角度講，兒童漆的銷量少，屬于虧損的?！?/p>

　　在那個(gè)“獨(dú)生子女”時(shí)期，人們對(duì)于涂料的認(rèn)識(shí)尚且不充分，更別提兒童漆。據(jù)介紹，兒童漆投入大、成本高，無(wú)法短時(shí)間內(nèi)達(dá)到規(guī)模效應(yīng);如果批量生產(chǎn)，定價(jià)自然要更高，更難以馬上為消費(fèi)者接受。也因此，就連許多在國(guó)外已經(jīng)有成熟兒童漆產(chǎn)品的國(guó)際品牌，到了中國(guó)市場(chǎng)也直接“省掉”了這一產(chǎn)品線，不敢觸碰。

　　但嘉寶莉逆勢(shì)而上，展開(kāi)了兒童漆產(chǎn)品的研究。2004年，國(guó)內(nèi)首款兒童專用乳膠漆產(chǎn)品“BB森林氧吧”橫空出世，嘉寶莉因此在中國(guó)市場(chǎng)“定義”了兒童涂料。

　　嘉寶莉國(guó)內(nèi)首款兒童專用乳膠漆產(chǎn)品“BB森林氧吧”

　　由于價(jià)格偏高，主打健康環(huán)保性能卻缺乏權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)的支撐，甚至在此后很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，兒童漆都深陷“概念炒作”的質(zhì)疑當(dāng)中。以嘉寶莉?yàn)榇淼膬和嵘a(chǎn)廠家不得不負(fù)重前行，持續(xù)教育市場(chǎng)，并尋求為兒童漆“正名”。

　　“獨(dú)生子女”政策雖然從明面上抑制了兒童產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模，然而由它帶來(lái)的“少子化”趨勢(shì)卻在另一個(gè)層面推動(dòng)了兒童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展——“優(yōu)子化”。

　　隨著生活水平的持續(xù)上升，人們更關(guān)注下一代的成長(zhǎng)環(huán)境，希冀給予兒童更加健康環(huán)保的生活條件。在這種趨勢(shì)之下，包括兒童漆在內(nèi)的兒童產(chǎn)品迎來(lái)了紅利爆發(fā)期，也造就了涂料行業(yè)內(nèi)兒童漆品牌的涌現(xiàn)——就連此前持觀望態(tài)度的國(guó)際品牌也迅速跟進(jìn)，推出了自己的兒童漆產(chǎn)品。

　　嘉寶莉展示的兒童墻面漆發(fā)展歷程

　　從此時(shí)開(kāi)始，兒童漆市場(chǎng)進(jìn)入了大小品牌同臺(tái)競(jìng)技、魚(yú)龍混雜的紛擾時(shí)代。而作為國(guó)內(nèi)兒童漆市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者，嘉寶莉于2008年開(kāi)始陸續(xù)推出更具創(chuàng)新性、功能更加強(qiáng)大的新一代兒童漆產(chǎn)品，持續(xù)“將兒童漆市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向了一個(gè)新的高度”，“把一大幫跟隨者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面”。

　　——2008年，嘉寶莉推出“快樂(lè)寶貝”兒童漆

　　——2010年，嘉寶莉推出“聰明寶貝”兒童漆

　　——2012年，嘉寶莉推出“海妮寶貝”兒童墻面漆

　　——2014年，“海妮寶貝”無(wú)鉛抗菌兒童漆上市

　　2016年1月1日，“全面二孩”政策正式實(shí)施。這是一個(gè)備受關(guān)注且受到普遍歡迎的政策，也帶來(lái)了人們對(duì)于兒童產(chǎn)品商機(jī)擴(kuò)大化的憧憬。根據(jù)最新公布的第七次全國(guó)人口普查結(jié)果，“二孩”生育率明顯提升，意味著市場(chǎng)機(jī)遇正在得到兌現(xiàn)。

　　對(duì)于兒童漆企業(yè)，另一個(gè)利好隨即出現(xiàn)——2017年7月1日，首個(gè)兒童漆國(guó)標(biāo)《兒童房裝飾用水性木器涂料》終于“姍姍來(lái)遲”;次年5月1日，《兒童房裝飾用內(nèi)墻涂料》也開(kāi)始實(shí)施。嘉寶莉作為兩個(gè)兒童漆標(biāo)準(zhǔn)的主推者，與眾多兒童漆企業(yè)一道，終于實(shí)現(xiàn)了為兒童漆“正名”的目標(biāo)。

　　兒童漆標(biāo)準(zhǔn)制定工作組會(huì)議

　　在這種背景下，嘉寶莉進(jìn)一步加快了對(duì)兒童漆市場(chǎng)的深耕步伐。2019年，嘉寶莉第六代兒童漆——海妮寶貝凈味全效兒童漆成功上市。該產(chǎn)品采用長(zhǎng)效抗菌配方，I級(jí)防霉抗菌，可有效抑制金黃色葡萄球菌、大腸桿菌、黑曲霉等10多種病菌滋生，抗菌率達(dá)99.9%。

　　與此同時(shí)，嘉寶莉開(kāi)始了“抗病毒涂料”市場(chǎng)的探索與布局，早在2019年4月就組建優(yōu)秀的抗病毒涂料專項(xiàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后投入超百萬(wàn)，與美國(guó)康寧公司合作，開(kāi)啟Corning Guardiant技術(shù)抗病毒涂料產(chǎn)品的研發(fā)歷程。

　　2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情席卷全球，間接帶火了市場(chǎng)對(duì)于抗病毒產(chǎn)品的需求。而在經(jīng)歷了一年多的產(chǎn)品研發(fā)之后，嘉寶莉于2020年8月正式發(fā)布了第七代兒童漆產(chǎn)品——“BB氧吧抗病毒兒童墻面漆”。

　　通過(guò)國(guó)際權(quán)威微生物檢測(cè)機(jī)構(gòu)ALG(持證可為EPA和FDA進(jìn)行良好實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試)的檢測(cè)，2小時(shí)有效殺滅>99.987%的諾如病毒;通過(guò)University of Arizona(亞利桑那大學(xué))的微生物實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)，2小時(shí)高效殺滅>99.996%的冠狀病毒229E;殺滅>99.99%的甲型流感病毒H1N1和H3N2、腸道病毒71型、脊髓灰質(zhì)炎病毒-I型疫苗株;殺滅>99.9%的肺炎克雷伯氏菌、銅綠假單胞菌等有害細(xì)菌。經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)室模擬長(zhǎng)達(dá)5年的磨損和洗滌測(cè)試，產(chǎn)品涂層仍保持殺菌功效(>99.99%)【注3】。只需保持涂料漆膜的完整性，即可實(shí)現(xiàn)持久殺滅功效。相關(guān)介紹

　　2020年8月，嘉寶莉“BB氧吧抗病毒兒童墻面漆”發(fā)布儀式

　　“2004年我們推出中國(guó)首款兒童漆產(chǎn)品，歷經(jīng)多次的產(chǎn)品技術(shù)革新升級(jí)，今天我們又率先推出抗病毒兒童墻面漆。我們希望以這樣的方式，向嘉寶莉過(guò)去的成就致敬!”

　　當(dāng)前“全面二孩”政策隱藏的兒童產(chǎn)品市場(chǎng)商機(jī)正在持續(xù)釋放，而疫情的出現(xiàn)從另一個(gè)角度看也促進(jìn)了兒童漆跟抗病毒功能的結(jié)合，并間接推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。如今，“三孩政策”的發(fā)布，讓兒童漆的商機(jī)有了更大的可能。

　　“2016年全面二孩政策出臺(tái)之后的三年內(nèi)，全國(guó)新生兒數(shù)量每年增長(zhǎng)超過(guò)20%，為行業(yè)帶來(lái)明顯紅利。那么三孩政策的落地，這樣的勢(shì)頭依然可期。對(duì)于兒童漆企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是利好之上再疊加利好。”有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。

　　不同時(shí)期的嘉寶莉兒童漆有不同的主打性能

　　而從嘉寶莉17年來(lái)對(duì)兒童漆產(chǎn)品的著力可以看出，這是一個(gè)時(shí)刻緊隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域。它從無(wú)到有，從嘉寶莉獨(dú)力支撐到眾人拾柴，從市場(chǎng)混沌到規(guī)范成熟，每一步都有嘉寶莉的身影，表明嘉寶莉是兒童漆領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的“引領(lǐng)者”品牌。

　　在兒童漆市場(chǎng)集中程度不斷提高的當(dāng)下，面向市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的未來(lái)，以嘉寶莉?yàn)榇淼膬和犷^部品牌們即將迎來(lái)新一輪市場(chǎng)商機(jī)的爆發(fā)。

　　注[1]：文中提及的“病毒”，主要包括諾如病毒(用美國(guó)EPA建議的替代病毒——貓杯狀病毒進(jìn)行等效測(cè)試)、冠狀病毒229E、甲型流感病毒H1N1和H3N2、腸道病毒71型、脊髓灰質(zhì)炎病毒-I型疫苗株等。

　　注[2]：文中提及的“霉菌”，主要包括肺炎克雷伯氏菌、銅綠假單胞菌、大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌、鼠傷寒沙門(mén)氏菌、表皮葡萄球菌、藤黃微球菌、耐甲氧西林金黃色葡萄球菌、黑曲霉、黃曲霉、球毛殼霉、臘葉芽枝霉菌、宛氏擬青霉、桔青霉、綠色木霉、出芽短梗霉等。

　　注[3]：以金黃色葡萄球菌、銅綠假單胞菌作為測(cè)試細(xì)菌進(jìn)行壽命研究。經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)室模擬長(zhǎng)達(dá)5年的磨損和洗滌測(cè)試，保持完整的產(chǎn)品涂層仍可有效殺滅>99.997%的金黃色葡萄球菌，殺滅>99.999%的銅綠假單胞菌。