涂料企業(yè)終端發(fā)展 需把握好消費(fèi)者的“脈”

　　時(shí)至今日，涂料行業(yè)如同一個(gè)同質(zhì)化的海洋，廠商如何別樹一幟，贏得客戶垂青呢?這是一個(gè)不斷思考、不斷沉淀和不斷提升的過程。而在客戶信息透明化，資訊多樣化的時(shí)代，廠商單靠產(chǎn)品、服務(wù)、廣告宣傳、展會(huì)推廣等單鏈條銷售似乎都“弱爆了”，提升整條產(chǎn)業(yè)鏈綜合競(jìng)爭(zhēng)力才是終端取勝的不敗法寶。

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　　涂料企業(yè)需把握終端渠道命脈

　　要走出同質(zhì)化的怪圈，涂料廠商對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的執(zhí)著追求，必須如同超高清圖片般，耐得住客戶無(wú)限地放大、放大、再放大。打造產(chǎn)品的差異性，好比廚師要最把樸實(shí)無(wú)華的食材烹調(diào)得有爽而不膩，味道細(xì)致難忘，考的是匠心獨(dú)運(yùn)。首先，廠商必須突出每一個(gè)產(chǎn)品在細(xì)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，光說(shuō)好不夠，關(guān)鍵告訴客戶好在哪里。此外，廠商更應(yīng)該把銷售終端打造成消費(fèi)者和品牌之間良性互動(dòng)平臺(tái)。

　　擺脫同質(zhì)化，在終端渠道錦上添花，不如另辟蹊徑。涂料展會(huì)固然是如同展現(xiàn)銷售終端的重要環(huán)節(jié)，但并不代表任何一個(gè)涂料廠商，都必須遵循這種游戲規(guī)則。

　　不僅僅在展會(huì)上看一個(gè)走馬觀花的看一個(gè)表面的現(xiàn)象，它能夠了解更真實(shí)的廠家，看我們的工藝，看我們?nèi)澜缱畲蟮纳a(chǎn)線，看我們整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)，管理、運(yùn)營(yíng)、后臺(tái)這一系列，讓他更全面、更深入了解，了解未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。意向明確，針對(duì)性強(qiáng)，先入為主，且具有持續(xù)性的魅力展示，怎能不虜獲客戶的心呢?

　　涂料廠商終端發(fā)展要把準(zhǔn)消費(fèi)者的“脈”

　　涂料廠商立于避免同質(zhì)化的一大秘訣就是以消費(fèi)者為中心。以消費(fèi)者為中心是一個(gè)整體性的概念，這包括系統(tǒng)、生產(chǎn)、研發(fā)、制造、服務(wù)的一系列環(huán)節(jié)。

　　另外，按照消費(fèi)者的生活軌跡去拓展傳播渠道也是必須的。在碎片化的信息時(shí)代，還有多少消費(fèi)者原因守在電視機(jī)前收看廣告?取而代之，用戶接觸品牌大多會(huì)通過搜索引擎或者購(gòu)物網(wǎng)站，那么，涂料企業(yè)的廣告投放就不能局限于傳統(tǒng)媒體，更多要趨向與大型門戶網(wǎng)站合作，或者研發(fā)手機(jī)服務(wù)app，開通公共微博微信，把企業(yè)的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、款式優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)通過新媒體傳遞給客戶，這也是涂料企業(yè)近年來(lái)傳播推廣方面的華麗蛻變。

　　終端決戰(zhàn)歸根到底就是一場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的持久戰(zhàn)，它以產(chǎn)品質(zhì)量作為基礎(chǔ)，以款式設(shè)計(jì)、環(huán)保性能、價(jià)格設(shè)定為核心價(jià)值，再加上配送服務(wù)能力、品牌形象、終端服務(wù)、售后支持等作為后盾力量。

　　總之，涂料企業(yè)只有在這場(chǎng)綜合素質(zhì)的PK戰(zhàn)中完勝，才能真正擺脫同質(zhì)化，走向差異化道路!