麗人麗妝黃韜：深耕本土化運營 芙麗芳絲實現(xiàn)高速突圍

　　在前不久的天貓618大促中，由麗人麗妝黃韜董事長創(chuàng)立的上海麗人麗妝化妝品股份有限公司(605136.SH)運營的芙麗芳絲品牌以驚人的銷量登頂潔面品類Top榜單，GMV破億。能夠取得如此亮眼的成績，得益于麗人麗妝長久以來的本土化運營策略。

　　2015年，佳麗寶將芙麗芳絲的線上運營權(quán)交給了國內(nèi)頭部TP商麗人麗妝。麗人麗妝基于自身豐富的化妝品營銷經(jīng)驗，重新梳理了芙麗芳絲的品牌定位和宣傳方向，從跟競品雷同的“針對敏感肌”進階為“氨基酸溫和潔面”。隨后通過大量營銷，將氨基酸溫和潔面與芙麗芳絲品牌畫上了等號。

　　在芙麗芳絲的每一個圖文宣傳和廣告投放上，都在強調(diào)“氨基酸”概念。從天貓站內(nèi)不同類型洗面奶產(chǎn)品的搜索人次來看，氨基酸洗面奶已遙遙領(lǐng)先于其他類型的洗面奶產(chǎn)品。近12個月數(shù)據(jù)顯示，“氨基酸洗面奶”這一關(guān)鍵詞，天貓用戶訪問量超600萬人次。

　　除此之外，麗人麗妝還結(jié)合阿里系平臺的運營規(guī)則，針對潔面單品進行了精準出擊。據(jù)了解，在阿里平臺的規(guī)則中，品牌銷量指標的權(quán)重是高的，因此打造引流大單品是當前諸多新銳品牌的標準動作。品牌通常會集中資源，通過站外買量、借助營銷工具加大站內(nèi)廣告投放以及參與天貓大型活動，不斷提高品牌銷售指標權(quán)重。

　　麗人麗妝正是利用這一點，助力芙麗芳絲抓住氨基酸潔面風口，打爆“芙麗芳絲凈潤洗面霜”這一單品，從而帶動整個品牌發(fā)展。

　　不局限于天貓站內(nèi)運營，麗人麗妝還通過多渠道拉新的方式來為芙麗芳絲引流。據(jù)隱馬數(shù)研監(jiān)控的廣告投放數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度，芙麗芳絲開始將站外廣告大比例投放至處于流量紅利期的小紅書。

　　截至目前，在小紅書搜索“芙麗芳絲”，會出現(xiàn)8萬+相關(guān)筆記。2020年年底，芙麗芳絲降低了在小紅書的投放，巨量引擎的比重則迅速提升，同時也大幅加大了騰訊系廣告的比重。這樣多渠道的廣告投放引流，為芙麗芳絲的業(yè)績迅速增長打下了牢靠的基礎(chǔ)。

　　在本次天貓618活動中，芙麗芳絲洗面奶不到一個月就賣到了100萬支，這不僅是麗人麗妝本土化運營成效的直觀體現(xiàn)，也意味著麗人麗妝在助力日韓品牌開拓國內(nèi)市場方面，達到了一個新的高度。