布局精致生活方式品類(lèi)，慕容何以搶占進(jìn)口日化市場(chǎng)?

　　挖掘“紅海中的藍(lán)?！钡莫?dú)到選品能力，讓慕容在競(jìng)爭(zhēng)激烈的進(jìn)口日化市場(chǎng)中脫穎而出。

　　隨著新一代崛起，當(dāng)消費(fèi)者的需求從“有”轉(zhuǎn)向“優(yōu)”，提升生活品質(zhì)的個(gè)護(hù)、日化產(chǎn)品正在受到市場(chǎng)歡迎。成立于2006年的深圳市慕容化妝品有限公司，自2017年轉(zhuǎn)型全球進(jìn)口日化、多國(guó)品牌的獨(dú)家總代理后，伴隨著新消費(fèi)者時(shí)代的到來(lái)，迎來(lái)全渠道高速發(fā)展。

　　01

　　引入七個(gè)國(guó)家、地區(qū)的10大品牌

　　建立多國(guó)別、多品類(lèi)、多品牌矩陣

　　當(dāng)中國(guó)超市渠道的發(fā)展從大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)跑馬圈地的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向細(xì)分化，高端超市、精品超市正是細(xì)分化的結(jié)果之一。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前，國(guó)內(nèi)高超市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2000余家，頭部品牌主要有上海久光、杭州大廈、華潤(rùn)萬(wàn)家旗下Ole、綠地控股G-Super等，且主要分布在一二線城市商圈、商務(wù)區(qū)和高檔社區(qū)等。

　　洞察到高超渠道的強(qiáng)勢(shì)崛起，2017年開(kāi)始，慕容的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型以進(jìn)口品總代為主，專(zhuān)注于進(jìn)口日化品和護(hù)膚品等個(gè)人護(hù)理，并與天虹、綠地、上海久光等旗下高超達(dá)成合作。

　　目前，公司總代理了薇妮芮、邁索絲、奴比斯等來(lái)自七個(gè)國(guó)家、地區(qū)的10大品牌。

　　從品牌布局不難看出，慕容已經(jīng)建立了成體系、精準(zhǔn)化的品牌矩陣。從而使公司在與高端超市、精品超市合作時(shí)，可以根據(jù)每家門(mén)店不同的定位、消費(fèi)者客群，來(lái)為其定制化搭配多品牌，完善門(mén)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　首先，從原產(chǎn)國(guó)國(guó)別和產(chǎn)品定位來(lái)看，在公司創(chuàng)立之初的國(guó)貨手足個(gè)護(hù)品牌美顏美的基礎(chǔ)上， 引入了澳大利亞品牌薇妮芮，英國(guó)品牌邁索絲，日本品牌奴比斯，德國(guó)品牌羅特維斯、樸滋，中國(guó)臺(tái)灣品牌百匡，土耳其品牌銀亮silver等等。

　　其次，在品類(lèi)布局上，慕容形成了護(hù)膚、個(gè)護(hù)、口腔護(hù)理、清潔、美妝工具等多品類(lèi)。比如薇妮芮主打精油洗護(hù)，邁索絲聚焦于口腔護(hù)理，奴比斯則是美妝工具品牌，百匡以護(hù)膚為主，銀亮silver則是清潔類(lèi)產(chǎn)品。

　　多國(guó)別、多品類(lèi)、多品牌的布局，讓慕容的品牌池形成了圍繞日用品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的多功效互補(bǔ)差異，從而幫助合作超市滿足更多客群消費(fèi)者的需求。

　　02

　　找準(zhǔn)差異化

　　布局精致生活方式的日化品類(lèi)

　　高端超市、精品超市在銷(xiāo)售上主打高端及進(jìn)口產(chǎn)品，這很大程度上決定了它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并非主流消費(fèi)者日常所需。因此，在和高超渠道合作，慕容在產(chǎn)品引進(jìn)上格外注重布局精致生活方式、提升生活品質(zhì)的日化品類(lèi)。

　　“高超相較綜合大賣(mài)場(chǎng)、KA的最大特點(diǎn)在于，擺脫了在這一市場(chǎng)商品同質(zhì)化以及價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)。”深圳市慕容化妝品有限公司副總經(jīng)理周睿告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，“慕容公司秉承著健康、時(shí)尚、美態(tài)、快樂(lè)的企業(yè)理念，合作的多個(gè)品牌均有幾十年，甚至上百年的歷史沉淀，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以全球各地名品引領(lǐng)消費(fèi)者精致生活理念。”

　　具體來(lái)看，在引進(jìn)品牌時(shí)，慕容不會(huì)引進(jìn)品牌的全系列產(chǎn)品，而是重點(diǎn)引進(jìn)品牌的爆款單品、系列，產(chǎn)品功能也追求在某一功效上更加細(xì)分或形態(tài)創(chuàng)新的產(chǎn)品。

　　比如，來(lái)自澳大利亞的薇妮芮品牌，主打天然植物萃取的精油洗護(hù)。周睿介紹：“薇妮芮玫瑰精油洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品以珍貴的‘液體黃金’——大馬士革玫瑰精油為原料，配以苦橙果皮精油、香葉天竺葵花精油、甜扁桃精油，再加入油橄欖葉提取物、迷迭香葉提取物等植物精華，不加入硅油、無(wú)礦物油、色素防腐劑、人工香料、不含致敏防腐劑，以約67%庫(kù)拉索蘆薈葉汁為基底液，通過(guò)科學(xué)的配比和嚴(yán)格的生產(chǎn)流程精制而成富含自然植物能量的精油洗發(fā)水、沐浴露等產(chǎn)品?！?/p>

　　在口腔護(hù)理上，慕容也會(huì)精細(xì)化引入產(chǎn)品，分別引進(jìn)了英國(guó)品牌邁索絲的口氣清新劑和牙線棒等，德國(guó)品牌羅特維斯的牙膏，德國(guó)專(zhuān)業(yè)兒童口腔護(hù)理品牌的牙膏。而在美妝工具方面，慕容則優(yōu)先布局了刀類(lèi)工具，引入運(yùn)用進(jìn)口刀片的日本品牌奴比斯，款式多樣，可用于眉毛、手臂、唇毛等剃毛、修剪等。

　　03

　　加碼美妝集合店，進(jìn)軍線上市場(chǎng)

　　開(kāi)啟全渠道、全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

　　從2020年開(kāi)始，高超門(mén)店的擴(kuò)張更是進(jìn)入新一輪競(jìng)速賽。一方面，超過(guò)50家門(mén)店的品牌如Ole、G-Super等拓店步伐加快，且逐漸從一二線城市向下沉市場(chǎng)邁進(jìn)。另一方面，胖東來(lái)、平和堂等紛紛切入高超渠道，并在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上通過(guò)增加新興業(yè)態(tài)、數(shù)字化體驗(yàn)、多場(chǎng)景服務(wù)等來(lái)改革升級(jí)。

　　作為定位較高端的零售業(yè)態(tài)，高端超市、精品超市主打賣(mài)點(diǎn)除了產(chǎn)品本身的差異化之外，還需要具有引領(lǐng)新生活方式的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　今年，慕容公司就將薇妮芮在海外市場(chǎng)賣(mài)得很火的一款創(chuàng)新品類(lèi)——睡眠巾引入了中國(guó)市場(chǎng)。

　　周睿談到，薇妮芮利用品牌在精油領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，將調(diào)配好利于安神、舒服身心味道的精油運(yùn)用于棉巾上，消費(fèi)者打開(kāi)外包裝后，只需將睡眠巾放于枕頭旁，就可以伴隨舒緩的香氣入眠?！斑@款產(chǎn)品非常適合白領(lǐng)出差，或者平時(shí)在家有用香習(xí)慣的消費(fèi)者外出旅行、出差時(shí)使用，因?yàn)槌霾顜垦b想法很不方便，這個(gè)既便攜又天然?！?/p>

　　對(duì)于中高端消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，高端超市、精品超市的優(yōu)勢(shì)除了能夠買(mǎi)到普通超市買(mǎi)不到的產(chǎn)品，隨著線上的沖擊，定制化服務(wù)和場(chǎng)景體驗(yàn)正成為俘獲消費(fèi)者的新發(fā)力點(diǎn)。

　　為了緊跟市場(chǎng)，慕容公司在持續(xù)挖掘特色品類(lèi)的同時(shí)，還加強(qiáng)推廣、售后等總代理商服務(wù)能力，專(zhuān)注精致生活類(lèi)進(jìn)口品運(yùn)營(yíng)。

　　在深耕高超渠道的同時(shí)，慕容的產(chǎn)品還進(jìn)駐了妍麗、調(diào)色師等高端、新型美妝集合店。同時(shí)，從2019年起，慕容還全面進(jìn)軍線上渠道，開(kāi)啟天淘寶、京東官方店、微博、微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、小紅書(shū)等新媒體全線全網(wǎng)的布局，以及抖音、紅人直播帶貨、小紅書(shū)種草等等營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　未來(lái)，慕容除了持續(xù)深耕線下市場(chǎng)，加強(qiáng)線上渠道的布局將成為重點(diǎn)方向，以期在更多符合運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品調(diào)性的細(xì)分市場(chǎng)觸達(dá)到更多消費(fèi)者。