贏在起跑線上 品牌鎖具招商有技巧

　　招商對(duì)任何企業(yè)來說都是一件大事，它關(guān)系到企業(yè)市場的拓展。一個(gè)企業(yè)光有好的產(chǎn)品、好的品牌而沒有良好的銷售渠道，最終取不到好的效益?？梢哉f，兩個(gè)品牌在知名度、美譽(yù)度等方面差不多的情況下，誰的銷售網(wǎng)絡(luò)更科學(xué)、銷售渠道更多，誰就最終取勝。而這一切關(guān)系到招商。在競爭尤為激烈的鎖具市場，招商顯得尤為重要。

　　眼下，鎖具企業(yè)該如何招商?明智的企業(yè)通常會(huì)在這一時(shí)期招商，積極開拓品牌銷售市場，把銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到二三線城市，然而，綜合以往鎖具行業(yè)的招商信息來看，同樣是招商，不同企業(yè)招商的效果相距甚遠(yuǎn)，有些企業(yè)收到了比預(yù)期更好的效果，而有些企業(yè)卻門前冷落鞍馬稀，盡管使勁搖旗吶喊，卻鮮有代理商問津，究其原因，乃招商渠道差異的使然。

　　招商可以分為傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種模式，傳統(tǒng)模式以行業(yè)展會(huì)與行業(yè)招商會(huì)議為代表，另外還有傳統(tǒng)媒介投放廣告等的形式;現(xiàn)代招商以網(wǎng)絡(luò)行業(yè)門戶網(wǎng)站招商為代表。傳統(tǒng)模式有較強(qiáng)的現(xiàn)場感，對(duì)一些思維比較傳統(tǒng)的人來說，它足夠的安全感，缺點(diǎn)受時(shí)間、地域的限制大，因此，一般參加這類招商會(huì)的企業(yè)和代理商不是很多，往往一場會(huì)折騰下來，參會(huì)雙方找不到合作伙伴的事很常見。

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)就沒有這個(gè)缺點(diǎn)，運(yùn)作方式簡單，易操作，最關(guān)鍵的是投入低、見效快，有記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最初很多企業(yè)和代理商其實(shí)是抱著試一試的態(tài)度參會(huì)的，結(jié)果都取得了意想不到的結(jié)果，這種情況反映，一方面網(wǎng)絡(luò)招商具有高效性和易操作性，這個(gè)新興的招商平臺(tái)并不是一些人想象的那樣虛幻;另一方面也表明，現(xiàn)在很多人多網(wǎng)絡(luò)招商還持懷疑態(tài)度?？梢酝葡?，觀望的企業(yè)和商家不在少數(shù)。從大形勢上講，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)網(wǎng)站招商將越來越取代傳統(tǒng)招商會(huì)成為未來的招商主流模式。

　　鎖具企業(yè)如何在數(shù)千家企業(yè)中脫穎而出，招商觀念要轉(zhuǎn)變，招商形式要多樣化，招商技巧有靈活運(yùn)用?？辞宕笮蝿?，在穩(wěn)住傳統(tǒng)招商平臺(tái)的同時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商應(yīng)予以更大的關(guān)注。鎖具行業(yè)門戶網(wǎng)站舉辦的招商會(huì)是不容錯(cuò)過的機(jī)遇。像設(shè)計(jì)中國網(wǎng)這類行業(yè)網(wǎng)站，它匯集了大量的行業(yè)資料，對(duì)整個(gè)鎖具行業(yè)的動(dòng)態(tài)了如指掌，對(duì)代理商有極大吸引力。其信息權(quán)威性、專業(yè)性、適時(shí)性也贏得了廣受消費(fèi)者信賴，對(duì)消費(fèi)者對(duì)鎖具品牌的選購消費(fèi)有極大的引導(dǎo)作用。

　　通常在這種情況下，誰能在他人還在觀望的時(shí)候及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，迅速做出決定，勢必會(huì)贏得先入為主的效應(yīng)。可以說，把握好這種新興的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)，企業(yè)招商將如魚得水，此所謂戰(zhàn)勝于諸侯，贏在起跑線上。