讓消費(fèi)者愛上鎖具 企業(yè)玩轉(zhuǎn)遞進(jìn)式營(yíng)銷

　　營(yíng)銷對(duì)很多鎖具企業(yè)而言是一個(gè)難題，尤其是在新媒體飛速發(fā)展的現(xiàn)在，很多傳統(tǒng)的硬廣營(yíng)銷處于“費(fèi)力不討好”的尷尬狀態(tài)——錢投進(jìn)去了，一不小心還引起消費(fèi)者的反感。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，人們普遍追求個(gè)性化、注意力成為影響經(jīng)濟(jì)收益重大因素的年代，鎖具企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)“遞進(jìn)式”的運(yùn)用事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、情感營(yíng)銷，以此來(lái)虜獲消費(fèi)者飄忽不定的“心”。

　　1、事件營(yíng)銷策略：讓消費(fèi)者注意你

　　對(duì)于很多鎖具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在新品上市階段，很多企業(yè)都希望能有一個(gè)引爆點(diǎn)將媒體、公眾的目光聚集過(guò)來(lái)。出于希望品牌迅速爆紅的心理，事件營(yíng)銷也被越來(lái)越多的公司或企業(yè)運(yùn)用到品牌營(yíng)銷中去。

　　企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，簡(jiǎn)單地說(shuō)，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

　　相信有很多“發(fā)展中”的鎖具企業(yè)常因?yàn)樾缕放啤⑿庐a(chǎn)品知名度不夠高而煩惱，事件營(yíng)銷運(yùn)用得當(dāng)無(wú)疑會(huì)使品牌知名度有效提升，但事件營(yíng)銷不是“十全大補(bǔ)丸”，同時(shí)，對(duì)于事件營(yíng)銷，鎖具企業(yè)需要有一個(gè)清楚的認(rèn)知，那就是一個(gè)好的事件營(yíng)銷是將公眾引向品牌，而非事件本身。

　　2、口碑營(yíng)銷策略：讓消費(fèi)者記住你

　　口碑營(yíng)銷的最佳戰(zhàn)場(chǎng)就是各種網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，比如微信、微博、19樓等。此時(shí)的口碑營(yíng)銷已經(jīng)不單單只是通過(guò)親朋好友之間的交流將品牌信息傳播開來(lái)，如今口碑營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)從淘寶到貼吧漸漸有著“全覆蓋”的趨勢(shì)，只要有關(guān)注，口碑營(yíng)銷就可以施展開來(lái)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，口碑營(yíng)銷策略是基于社會(huì)化媒體平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，激發(fā)大家分享正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。口碑營(yíng)銷通過(guò)“口碑碎片”式的信息，促使用戶自行分享出來(lái)，要知道，如今的消費(fèi)者越來(lái)越不相信廣告也不屑廣告，他們樂于分享也相信分享。

　　3、情感營(yíng)銷：讓消費(fèi)者“愛上”你

　　情感營(yíng)銷就是企業(yè)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略使消費(fèi)者群體對(duì)品牌產(chǎn)生個(gè)人情感差異和需求的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　如今，有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者開始表現(xiàn)出這樣的消費(fèi)傾向，即他們購(gòu)買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞或是價(jià)錢的高低，更多的是為了一種情感上的滿足和心理上的認(rèn)同。而情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

　　情感營(yíng)銷對(duì)于鎖具品牌來(lái)說(shuō)，可操作性性很高，但切記不能將自己往“高大上”靠攏，品牌應(yīng)該更多地表現(xiàn)出自己的個(gè)性和追求，傳遞出獨(dú)特的、具有自身特色的品牌個(gè)性。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是，“我”不是要賣東西給你，而是要和你做朋友。