燈飾實體店的優(yōu)勢及淺析其劣勢解決之法

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響下，無論是銷售模式還是消費習(xí)慣，都受到非常大的影響，同樣燈飾行業(yè)也不例外。目前，不少燈具經(jīng)銷商怨聲載道，甚至出現(xiàn)紛紛轉(zhuǎn)行的情況。面對燈飾實體店的慘淡行情，是否就真的束手無策了呢?為此，中國十大燈飾品牌的筆者通過深度調(diào)查總結(jié)出實體店的各大優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合當(dāng)前備受熱捧的E淘APP進(jìn)行分析，希望能幫助燈飾經(jīng)銷商從中找到實體店的真正出路。

　　燈飾實體店的三大優(yōu)勢：

　　1、產(chǎn)品的真實體驗

　　在體驗經(jīng)濟(jì)時代，消費者越來越重視購物時精神層面的滿足感，這種滿足感只有在實體店才能實現(xiàn)，特別是對于那些做工精密、價格昂貴的燈具而言，門店能夠讓消費者更加真實的了解產(chǎn)品，這一點，絕大多數(shù)電商平臺是沒有辦法實現(xiàn)的。

　　2、熟人經(jīng)濟(jì)

　　經(jīng)銷商一般都有自己積累下來的人脈，這種以熟人為基礎(chǔ)的交易是實體店的優(yōu)勢之一，消費者也普遍有到“朋友那里”買東西的習(xí)慣。一是可以在價格上有所優(yōu)惠，二是售后也能得到保障，三是相信朋友不會在質(zhì)量上放水。

　　3、人性化的服務(wù)

　　目前很多燈飾店都附帶有其他服務(wù)，除了提供燈飾、燈具外，例如免費安裝、上門調(diào)試、上門維修等等，而這種人性化的貼心服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)望塵莫及的。

　　由此可見，實體門店還是具備一些絕對優(yōu)勢，那為何還會經(jīng)營慘淡呢?下面筆者總結(jié)出相對電商來說實體經(jīng)營的劣勢，以供實體經(jīng)銷商找出原因并能針對性的解決。

　　燈飾實體店的三大劣勢及解決之道：

　　1、渠道高維：價格是硬傷

　　電商的發(fā)展使得市場越來越透明，經(jīng)銷商獲取的利潤變得越來越微薄。由于傳統(tǒng)實體店進(jìn)貨大部分都是五維的，從企業(yè)、到總代理、到分區(qū)代理、到分銷商、到終端網(wǎng)點，每一層都要賺錢。而電商直接和廠家對接，價格占有絕對的優(yōu)勢。如果價格問題解決不了，實體經(jīng)營的生意也不好做。

　　而E淘正好幫助實體經(jīng)銷商解決了這一難題。E淘的所有產(chǎn)品都是廠家直供，依托強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢，經(jīng)銷商可以直接拿到工廠價，減少中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本，增強(qiáng)價格方面的競爭優(yōu)勢。

　　2、產(chǎn)品有限：無法滿足消費者的需求

　　品牌的力量毋庸置疑，消費者更愿意選擇大廠家、大品牌產(chǎn)品。但是一般大品牌要求嚴(yán)格，譬如門店裝修、銷量、團(tuán)隊、庫存等等，致使絕大多數(shù)經(jīng)銷商對大品牌只能望洋興嘆。而且很多經(jīng)銷商僅僅代理一兩個品牌，店內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)格少、款式單一，這并不能滿足不同消費者的多樣化需求。想多點風(fēng)格，但又承受不了庫存的壓力，此消彼長之下便形成了一種惡性循環(huán)。

　　但是使用了E淘的經(jīng)銷商就不一樣，由于EDS會員商城為E淘打下了良好的口碑和公信力度，E淘已擁有數(shù)百家廠家品牌入駐，產(chǎn)品類型豐富，風(fēng)格多樣，滿足消費者多元化的需求。加入E淘的經(jīng)銷商不需要代理費便能輕松代理大品牌，上萬款產(chǎn)品全網(wǎng)現(xiàn)貨銷售。消費者可以線上下單、線下體驗，為實體經(jīng)銷商帶來了不可估量的收益。

　　3、商圈意識太強(qiáng) 銷售渠道單一

　　在全渠道時代，不能再以門店地點為中心而進(jìn)行發(fā)展，傳統(tǒng)的商圈意識將逐漸改變，消費習(xí)慣的改變也非常迅速，所以實體店的銷售方式也應(yīng)該發(fā)生變化。但大部分的實體店還在沿用以前的經(jīng)驗和單一的渠道進(jìn)行銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量并不樂觀。

　　而E淘平臺上的社交功能恰恰解決了這一難題，給經(jīng)銷商提供社交、交流、置換、工程報價。利用E淘，經(jīng)銷商可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場，拓展渠道，增加市場機(jī)會。

　　E淘沒有加入的門檻，只要有實體店的經(jīng)銷商(燈具店、家具店、飾品店、五金店等)都可以加入?！癊淘＋實體店”的新型經(jīng)營模式保留了實體店的絕對優(yōu)勢，完美地解決了實體店的不足之處，并對癥下藥，成為目前很多經(jīng)營不善的門店爭相選擇的采購平臺。