解讀：中小燈飾照明從兩方面突破營(yíng)銷

　　對(duì)于中小燈飾照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想在短期內(nèi)通過(guò)“構(gòu)建核心技術(shù)”來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多小企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。那么中小燈飾照明企業(yè)如何尋求突破呢?下面著名燈飾照明品牌的小編為您解讀。

　　首先，燈飾照明企業(yè)需進(jìn)行差異化營(yíng)銷

　　中小燈飾照明企業(yè)需將“同類的產(chǎn)品賣出不同來(lái)”，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費(fèi)者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，是最好的競(jìng)爭(zhēng)。如果大多數(shù)燈飾照明企業(yè)能成功地實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷突破，就完全有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，甚至在沒(méi)有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品上獲得成長(zhǎng)。

　　很多燈飾照明企業(yè)現(xiàn)在仍然是就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，沒(méi)有自己的有效競(jìng)爭(zhēng)方法，從產(chǎn)品到營(yíng)銷模式到營(yíng)銷方法都沒(méi)有太大差異，人家怎么做，我也怎么做，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。再者，許多燈飾照明企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)也沒(méi)有系統(tǒng)的運(yùn)作手段，現(xiàn)在雖然大家都在談品牌戰(zhàn)略，但是真正有膽識(shí)“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試，且堅(jiān)持不懈去拼的，這樣的企業(yè)在行業(yè)中還不多，但事實(shí)上市場(chǎng)往往會(huì)青睞這些企業(yè)。

　　然后，培育“個(gè)性化”品牌

　　“個(gè)性化”品牌要找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)是市場(chǎng)細(xì)分下的“獨(dú)有空間”，產(chǎn)品在性能、應(yīng)用、理念、消費(fèi)訴求等方面與大眾市場(chǎng)區(qū)別開(kāi)來(lái)。該品牌的建立過(guò)程，就是不斷達(dá)成并逐步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品信任的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程開(kāi)展得越早，越有利于產(chǎn)品被消費(fèi)者快速接受，這個(gè)過(guò)程展開(kāi)得越全面，越有利于消費(fèi)者多角度接受企業(yè)的產(chǎn)品。

　　很多企業(yè)都是發(fā)展到一定水平就自我滿足，固步自封的心態(tài)制約企業(yè)發(fā)展，所以企業(yè)歷史悠久并不等于品牌深厚，甚至有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)十多年了，還是缺少品牌。針對(duì)品牌話題，不少老板總是認(rèn)為“企業(yè)小，沒(méi)錢做品牌”、“沒(méi)有獨(dú)特技術(shù)不能做品牌”、“產(chǎn)品還不完美不好做品牌”等等。事實(shí)上，能不能建立品牌與以上因素沒(méi)有必然的聯(lián)系。恰恰是沒(méi)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，更需要建立品牌。因?yàn)槿绻泻诵募夹g(shù)，你的產(chǎn)品自然就容易顯現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　總之，燈飾照明企業(yè)要想方設(shè)法去做到和市場(chǎng)對(duì)接，要了解市場(chǎng)的各個(gè)主體，要了解消費(fèi)者的思想，就得高度地、主動(dòng)地和他們對(duì)話，能對(duì)話就說(shuō)明大家在一個(gè)交流層面上，如果不能去對(duì)話，就難以找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的“對(duì)接點(diǎn)”。燈飾照明企業(yè)還要注重創(chuàng)新的問(wèn)題，要把原來(lái)的“就產(chǎn)品，賣產(chǎn)品”舊觀念鏟除，更新觀念是“賣不 同”的開(kāi)始，也從培育個(gè)性化品牌的開(kāi)始，領(lǐng)會(huì)了這些基本要領(lǐng)，燈飾照明企業(yè)也就開(kāi)始邁出了營(yíng)銷突破的關(guān)鍵一步。