燈飾企業(yè)的“視”+“覺”+“營”+“銷”

　　何為視覺營銷?視覺營銷歸屬于營銷技術(shù)的一種方法，更是一種可視化的視覺體驗，通常用視覺來達到產(chǎn)品營銷或品牌推廣目的。為了方便與我們理解，可以用一個公式來表示，及“視”即看到的所有一切+“覺”即感受和想到的+“營”即營造+“銷”即銷售機會。

　　如今是互聯(lián)網(wǎng)銷售時代，信息透過多樣式的方式來傳播。所以，提到視覺營銷，大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是網(wǎng)站店鋪，通過圖、文、聲、影等形式給予潛在消費者直觀的感觀體驗。其實，對于實體店鋪來說視覺營銷同樣的重要，除了圖、文、聲、影，還有空間、陳列、味道、氣質(zhì)等都能夠展示產(chǎn)品和服務(wù)。視覺營銷貫穿于每一產(chǎn)品、每一渠道、每一形式的銷售過程中，透過眼觀的表象，傳遞商品背后隱藏的核心與靈魂。

　　通過視覺營銷，店家希望達到的最初目的——縮減傳播內(nèi)容的傳播成本。對于燈飾企業(yè)也是如此，從視覺營銷公式就能看出來，燈飾企業(yè)把握每個關(guān)鍵點才能做好視覺營銷。

　　“視”：獨樹一幟，吸引注意力

　　視覺營銷的“視”指的要“看到”并且“停留”，注意力是關(guān)鍵。燈飾作為家裝的重要組成部分，總是格外受到視覺關(guān)注。如果在產(chǎn)品陳列的時候就能像一幅藝術(shù)作品樣，商品的美感就能夠撩起顧客的購買欲望。

　　一個賣場，燈飾產(chǎn)品都是集中出現(xiàn)，如何在眾多商家中脫穎而出，是面臨的第一個問題。燈飾的展示方式，多數(shù)廠商是把燈當作產(chǎn)品掛在賣場中，但這樣是遠遠不夠的，消費者處于非常麻木的視覺體驗，因為到哪都是這樣，沒新意。

　　要喚醒消費者的注意力，消費者愿意留下來，才是留住消費者的第一步。人的視覺永遠是關(guān)注特別的事物，就像你在人群中有無數(shù)人從你身邊經(jīng)過，但是能引起你注意的一定是那個最漂亮的，最高的，最特別的那個。

　　“覺”：喚醒記憶點，引起共鳴

　　不少人認為廣告語才是品牌的記憶點和內(nèi)涵詮釋，這類成功例子不少。但是，一個有效的記憶符號才是這個品牌的全部，通過slogan來完成品牌的視覺傳播。這樣的標識在廣告圖中、產(chǎn)品展現(xiàn)中、活動中使用，就變成了品牌價值傳播后的高度濃縮，是品牌要傳播內(nèi)容的最簡單的記憶點。

　　古人有云，“讀書百遍其義自見”，就強調(diào)了重復(fù)的重要性。一個不斷堅持的過程，讓產(chǎn)品在消費者在不同的環(huán)境中都能夠產(chǎn)生共鳴。隨著時間點的推移，品牌文化的深挖，畫面上的持續(xù)植入，消費者反而越來越認可，這種符號的價值越來越明顯。

　　“營”：創(chuàng)造信任感，培養(yǎng)忠誠度

　　“營”就是營造氛圍，但目的是什么呢?就是加強和消費者之間的連接，也就是通過對品牌的塑造來讓消費者形成好感度，產(chǎn)生信任感，從而認可品牌所傳播出來的價值觀。

　　無論什么時代，行業(yè)之間的競爭總是異常的殘酷與激烈的，但是始終都奉行以客為尊的準則。讓你的客戶群體對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感并升級到忠誠度，不是說的讓消費者忠誠于品牌，而是品牌要義無反顧的忠誠于消費者，因為品牌競爭格局是以用戶體驗為中心，誰能夠掌握消費者內(nèi)心，誰在市場就有一席之地。

　　“銷”：給予想象力，產(chǎn)生銷售機會

　　除了給到消費者物質(zhì)上的滿足，更重要的是給到消費者心理上的滿足，如何讓消費者產(chǎn)生銷售機會，就是要給到消費者想象力。這些特征，在燈具照明行業(yè)尤其明顯，因為人們對燈具的要求不在燈的本身，而是這個燈具安裝在家里，可以營造出來一種怎樣的氛圍?？吹綗麸棶a(chǎn)品后，能夠給到消費者某種場景聯(lián)想，如宜居簡約風(fēng)、歐式豪華風(fēng)等，讓其產(chǎn)生銷售沖動。

　　其實，我們應(yīng)該明白一件事。燈飾銷售，不是簡單的將產(chǎn)品陳列出來兜售，更重要的是產(chǎn)品本身的一個價值體現(xiàn)和想象空間。讓每一件產(chǎn)品做自己的銷售員，讓產(chǎn)品自己說話，這就是視覺營銷。