看燈飾照明品牌的運(yùn)營方式 誰能贏取市場?

　　對于燈飾照明企業(yè)而言，品牌早已不是什么新鮮事物。多年來，縱觀燈飾照明企業(yè)推出的品牌，它們?nèi)绾乌A取市場?如今的終端表現(xiàn)如何?自有分曉。

　　雷士照明

　　2016年10月，雷士照明全面踐行“商照+家居”雙引擎驅(qū)動模式，重磅推出現(xiàn)代簡約家居品牌“Berkeley伯克麗”，并且面向全國啟動招商。據(jù)介紹，面對雷士照明家居子品牌“Berkeley伯克麗”，渠道已形成共識，即獲得雷士品牌經(jīng)營權(quán)，意味著優(yōu)秀品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、放心服務(wù)已全面具備，而這些就是高業(yè)績的保證、好生意的后盾。

　　此外，“Berkeley伯克麗”有著專業(yè)而明確的品牌定位：專為中國一、二線城市新興中產(chǎn)階層及有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)群體打造的中高端現(xiàn)代簡約家居品牌。它將以極簡造型的燈飾、沙發(fā)、家具等家居產(chǎn)品，傳遞現(xiàn)代美學(xué)，彰顯新一代年輕精英人群簡約不簡單的生活品位。

　　如今，雷士照明伯克麗風(fēng)格店再領(lǐng)潮流，用張力十足的色彩描繪簡約的“初心”，旨在為中國新一代年輕精英帶來震撼卻精致的家居生活方式;在設(shè)計(jì)上，融入科技與藝術(shù)，直指生活本真，追求“簡約而不簡單”，用極簡的線條，營造明亮舒適的家居環(huán)境。

　　華藝燈飾

　　創(chuàng)立于2008年的華藝集團(tuán)旗下品牌Exdonc艾克詩頓燈飾以“締造歐式情懷、點(diǎn)綴浪漫人生”為品牌宗旨，專注歐式燈具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、用材考究，精心打造每一件藝術(shù)精品。艾克詩頓不僅是一個歐式燈領(lǐng)導(dǎo)品牌，還代表一種全新的生活觀，意味著浪漫、經(jīng)典與尊貴。

　　據(jù)了解，艾克詩頓致力于樹脂工藝、鐵藝、水晶工藝融匯歐陸古典風(fēng)格的燈飾高端品牌，擁有多個先進(jìn)國家電器安全質(zhì)量認(rèn)證(CCC、CE、UL)，專賣店遍布全國各地主要城市，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地，深受廣大用戶青睞。經(jīng)過多年來的努力，艾克詩頓人堅(jiān)持以“創(chuàng)新”“高品質(zhì)”“領(lǐng)先的服務(wù)理念”，成為國內(nèi)外豪華別墅、高級酒店燈飾裝潢的首選品牌。

　　雷曼

　　深圳雷美瑞智能控制有限公司系深圳雷曼股份參股子公司，成立于2014年，是由雷曼股份、加拿大MediaResources、深圳蘭德瑞電子三方共同出資注冊的中外合資公司，其中雷曼股份持有雷美瑞40%的股份。雷曼股份的子品牌戰(zhàn)略布局涵蓋10多個子品牌，雷美瑞是雷曼LED戰(zhàn)略布局的智能控制領(lǐng)域子品牌。

　　雷美瑞擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的媒體編播軟件、LED顯示屏視頻同步控制系統(tǒng)、基于嵌入式系統(tǒng)的異步控制系統(tǒng)、LED顯示屏監(jiān)控系統(tǒng)等產(chǎn)品模塊。通過這些模塊的有機(jī)組合，雷美瑞可以為LED/LCD等數(shù)字顯示系統(tǒng)提供高度定制化的控制系統(tǒng)。雷美瑞為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，定制系統(tǒng)和技術(shù)外包等產(chǎn)品和服務(wù)，并以持續(xù)不斷的創(chuàng)新技術(shù)，致力于推動LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　營銷觀點(diǎn)

　　隨著雷士推出家居子品牌“Berkeley伯克麗”，照明行業(yè)多品牌運(yùn)作模式再次引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。一般來說，企業(yè)在發(fā)展過程中通常有三種品牌觀：第一是堅(jiān)守單品牌，不管做什么市場、什么產(chǎn)品，一律是一個品牌;第二是多品牌，在主品牌之外再造新品牌;第三是第一種的衍生，以主品牌為基礎(chǔ)，增加前綴或后綴，形成主、副品牌的格局。

　　多品牌運(yùn)作在快消行業(yè)、電子行業(yè)非常流行，比如我們熟知的寶潔(飄柔、潘婷、海飛絲、伊卡璐、沙宣等)、聯(lián)合利華(力士、夏士蓮、凡士林、中華牙膏等)、步步高(手機(jī)vivo、oppo等)。多品牌是否適用于照明燈飾行業(yè)?先來看看多品牌運(yùn)作的利弊。

　　多品牌運(yùn)作的利好：1、有利于企業(yè)滿足差異化的市場需求;2、有利于企業(yè)做更大范圍的企業(yè)宣傳與推廣;3、滿足更大的市場需求，致力獲得更大的市場占有率。以上這些“利”只是有著可能性，關(guān)鍵在于要把銷量做出來，否則就是“紙上談兵”!

　　多品牌運(yùn)作的弊端：1、更大的運(yùn)營管理費(fèi)用;2、更龐大的管理團(tuán)隊(duì)與管理難度;3、整合資源中的消耗;4、更多的營銷投入;5、用戶對主品牌注意力的下降或分散。

　　多品牌運(yùn)營需具備以下條件：1、主品牌已成為一線品牌。如主品牌未成為一線品牌，新品牌的出現(xiàn)將會更加弱化主品牌，本末倒置;2、主副品牌之間有著明確的使命與定位(特別是市場定位與產(chǎn)品定位)，不能形成內(nèi)耗或非良性內(nèi)部競爭;3、具備整合品牌資源的能力，最大化利用既有資源;4、有獨(dú)立運(yùn)營新品牌的決心。新品牌不能寄生于主品牌，應(yīng)當(dāng)按照新品牌規(guī)劃及游戲規(guī)則運(yùn)營;5、企業(yè)必須有資金實(shí)力對新品牌投入。

　　渠道商需擦亮眼睛、綜合考量：1、了解企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。企業(yè)為什么要做新品牌?2、了解新品牌的定位是否正確與合理(品牌定位、市場定位、產(chǎn)品定位等)，企業(yè)想怎么做新品牌?3、選擇有實(shí)力的企業(yè)合作，新品牌需要投入，企業(yè)必須有實(shí)力投入。4、理念能否與操盤團(tuán)隊(duì)形成共識，這決定未來的合作是否默契和愉快。

　　孫子兵法曰：多算勝，少算不勝!一句話，成功的多品牌運(yùn)營，需要企業(yè)與渠道商“多算”!