“營銷三寶”幫助十大燈飾照明品牌贏利潤

　　如今，每個行業(yè)都會出現(xiàn)潛規(guī)則現(xiàn)象，當然，燈飾照明這種傳統(tǒng)行業(yè)是更無例外。不少燈飾照明企業(yè)為謀的眼前的利益，將此現(xiàn)象蒙蔽化惡劣化，這等于就是在損害消費者的知情權和利益影響。要從根本上找問題，燈飾照明企業(yè)要想找發(fā)展，中國十大燈飾照明品牌的小編為大家分析三點營銷法寶!

　　“營銷三寶”幫助十大燈飾照明品牌贏利潤(圖片來源于網(wǎng)絡)

　　一、誠信

　　生活中，我們每個人都在無意識中遭受著各種行業(yè)潛規(guī)則的利益侵害。所謂“潛規(guī)則”，就是表面上不能明文公布，暗地里卻形成了心照不宣的一種約定俗成的行業(yè)內(nèi)部潛在規(guī)則。如今在很多行業(yè)里都有著自己千奇百怪的“潛規(guī)則”，燈飾照明行業(yè)也不例外，并因此而引起的糾紛屢見不鮮，不少燈飾照明消費者深受其害，不知不覺當了冤大頭。

　　“它在某種程度上造成了一種‘劣幣驅(qū)逐良幣’的現(xiàn)象?！庇嘘P專家表示，潛規(guī)則是危害消費者利益的一大毒瘤，是破壞公平、公正、合法交易的一大頑癥。

　　誠信為本 鑄就良好企業(yè)形象

　　當下，市場的品牌意識日漸增強。消費者在決定購買某種品牌的產(chǎn)品時，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象，并且品牌形象有時候會占據(jù)更大的比重。

　　這時，燈飾照明品牌形象的樹立就顯得尤其重要。而品牌形象的樹立，很大程度上由企業(yè)的誠信度決定。所以，誠信關乎品牌企業(yè)的生死存亡，而品牌就是燈飾照明企業(yè)誠信經(jīng)營的靈魂。

　　燈飾照明品牌要樹立行業(yè)誠信經(jīng)營的典范，要控制質(zhì)量，提升服務，打造品牌形象，從自身做起，才能經(jīng)久不衰。

　　二、質(zhì)量、服務

　　如今的燈飾照明市場逐步陷入飽和的局面，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭壓力變得日趨激烈，很多企業(yè)為了能夠博得消費者的眼球，便打出了各種營銷手段，如微信營銷、微電影營銷、O2O模式等，很多企業(yè)開始盲目跟風，燈飾照明市場呈現(xiàn)出亂花迷人眼的營銷模式，讓很多消費者開始眼花繚亂，但是營銷手段怎么變，燈飾照明企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務是不能忽視的。

　　營銷手段迷人眼 實質(zhì)效果不明顯

　　雖然現(xiàn)在的燈飾照明市場中彌漫著各種以銷售為目的的營銷手段，但是很多營銷模式都沒有起到應有的效果，比如微信營銷和微電影營銷，很多消費者對于這樣新型的模式并不買賬，仍然處于一種觀望的態(tài)度。企業(yè)不需要將全部精力放在營銷模式的研究上，應該將質(zhì)量和服務作為企業(yè)成長的基石。

　　三、團隊

　　一個優(yōu)良的工作團隊對于燈飾照明企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量把控以及服務質(zhì)量提升都是非常重要的。每個企業(yè)的管理體系都不一樣，故反應出來的管理問題也各不相同，很多企業(yè)的質(zhì)量或者服務遭到消費者的投訴，或多或少都是因為管理的某一個環(huán)節(jié)的薄弱而引起的。因此一個良好的團隊管理奠定一個燈飾照明企業(yè)良好的發(fā)展空間。

　　燈飾照明等家居行業(yè)人才流失問題

　　從去年底開始，燈飾照明等家居行業(yè)便頻繁出現(xiàn)高層人員跳槽、精英人才流失的現(xiàn)象，部分燈飾照明等家居建材企業(yè)便紛紛貼出了招聘信息。不管是家居建材行業(yè)圈內(nèi)群員轉(zhuǎn)發(fā)，還是刊登招聘公告，人才需求的信息不絕于耳。

　　燈飾照明企業(yè)招工難的情況由來已久，尤其是近兩年來，由于房地產(chǎn)市場受到打壓，與其密切相關的燈飾照明行業(yè)也如霜打的茄子，有點萎靡不振，各個燈飾照明企業(yè)的銷售狀況也深受牽連。業(yè)務的開拓困難系數(shù)上升，收入的降低，令原本就缺乏企業(yè)忠誠度的某些業(yè)務人員跳槽甚至轉(zhuǎn)行。

　　優(yōu)良的管理體系是成功的利刃

　　比如，通過設計適合企業(yè)現(xiàn)狀的二元三角管控體系，燈飾照明企業(yè)不僅可以達成決策的貫徹執(zhí)行和市場的快速反應，還能通過優(yōu)化體系，規(guī)范流程，合理銷售政策從而確保最合理的營銷費率，避免不必要的資源浪費。采用二元三角管控理論的精髓，通過對區(qū)域市場職能的調(diào)整、出差路線的重新設計、售后服務體系的政策調(diào)整等措施，優(yōu)化了其營銷體系結(jié)構，提高了單位銷售貢獻：減少了30%的銷售人員，降低了差旅費、降低了售后服務費用，提高了市場掌控能力、完善了售后服務體系建設，還可節(jié)省巨額營銷費用。