競爭與合作共存 燈飾企業(yè)如何運用競合策略?

　　在燈飾企業(yè)的生存與發(fā)展過程中，競爭與合作是同時存在的。競爭可以促成合作，而企業(yè)與他人合作可以更好地提升自己，在競爭中取得勝利。所以，當今社會中，合作與競爭是相輔相成的。在燈飾行業(yè)，處處都有合作，也隨時可見競爭，因此，著名品牌燈飾的筆者認為，企業(yè)運用競合策略來取得發(fā)展上的共贏不失為一種好的成長方式。

　　放下戒備 資源共享

　　燈飾企業(yè)要“競合”，就需要學會資源共享，否則是沒辦法達到其他企業(yè)“借力”的效果的。但是，受傳統(tǒng)發(fā)展思維中競爭意識的影響，幾乎百分之百的企業(yè)在發(fā)展中都習慣了對競爭對手持有一種敵對的態(tài)度，在市場的競爭中也難免會存在各種爭斗;在傳統(tǒng)發(fā)展思維中，將企業(yè)的技術(shù)、人員等資源進行共享是企業(yè)諱莫如深的事情。因此，燈飾企業(yè)要進行競合發(fā)展，要在發(fā)展中實現(xiàn)競合共贏，決策者乃至企業(yè)員工必須首先打破傳統(tǒng)的思維慣性，敢于進行技術(shù)、渠道甚至是人員等各方面資源的有效共享，并且要求合作的企業(yè)之間做到心無芥蒂、相互信任。對于燈飾企業(yè)領導者而言，這無疑是競合的最大阻礙，也是競合能否成功的關鍵點所在。

　　真誠相待有效借力

　　一直以來，燈飾行業(yè)的 “發(fā)展混亂”是有目共睹的。在混亂發(fā)展和無序的競爭中，很多企業(yè)都通過一種虛夸的方式來襯托自己的實力，沒辦法做到坦誠。這甚至已經(jīng)成為了一種習慣。要實現(xiàn)企業(yè)的競合，就要求參與其中的企業(yè)至少在合作的某一方面或某幾方面以真實實力相待，并且實實在在進行這些方面資源的分享;只有這樣，企業(yè)間才能互相信任和有效借力，從而實現(xiàn)競合發(fā)展。

　　獲取自己所需 勿阻礙他人

　　競合并不是簡單的經(jīng)驗交流，要實現(xiàn)共同借力，燈飾企業(yè)在發(fā)展中就必須進行技術(shù)、人員、設備等方面資源的共同利用和統(tǒng)一管理，就必須相對于互相獨立的企業(yè)設立相應的管理團隊和執(zhí)行團隊。因此在競合的過程中，企業(yè)的一些決策或者發(fā)展勢必要受到其他企業(yè)的制衡，也要受到聯(lián)盟組織的制衡。因此，燈飾企業(yè)在發(fā)展中，就必須進行發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，既要從競合中獲得自己所需，又不能成為其他合作企業(yè)發(fā)展的障礙。這是企業(yè)能否成功“競合”的難點所在。

　　所謂競合戰(zhàn)略，是競爭與合作有機融合的統(tǒng)一體，既表現(xiàn)為某種程度的競爭，同時又表現(xiàn)出一定的合作。這是對傳統(tǒng)競爭理論的重大修正，其核心思想主要體現(xiàn)在創(chuàng)造價值與爭奪價值兩個方面，就是要求所有參與者在競爭中合作、在合作中競爭，共同把蛋糕做大，最終都分得更大的利益。值得一提的是，競合并非說企業(yè)之間通過競合之后就不存在競爭了，“集體利益”當然要考慮，但是在競合過程中，企業(yè)依然要為獲取發(fā)展的“外力”而進行有效的博弈。另外，對于企業(yè)的核心機密，也必須有相應的保護意識和措施。