燈飾經(jīng)銷商如何搭建、管理一支英勇團(tuán)隊(duì)?

　　燈飾經(jīng)銷商作為企業(yè)廠家與消費(fèi)者的“夾層”，其作用非一般。大多數(shù)經(jīng)銷商最初都是白手起家，成員就是他自己，但是隨著業(yè)務(wù)量的增大、經(jīng)銷規(guī)模的擴(kuò)張，再繼續(xù)依靠幾個(gè)人的單打獨(dú)斗已不能滿足貿(mào)易成長(zhǎng)的需求時(shí)，一個(gè)成熟規(guī)范、斗志昂揚(yáng)的經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)就顯得至關(guān)重要。但該如何搭建、管理這樣一支英勇團(tuán)隊(duì)卻困擾著很多燈飾經(jīng)銷商。

　　燈飾經(jīng)銷商如何搭建、管理一支英勇團(tuán)隊(duì)?(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

　　第一招：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)

　　團(tuán)隊(duì)文化是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂所在，沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓，各行各業(yè)只有用行之有效的規(guī)范才能夠達(dá)到最大效應(yīng)。初期的燈飾經(jīng)銷商，主要老板說(shuō)了算，老板在各項(xiàng)事務(wù)中起決定性話語(yǔ)權(quán)，但是這樣的管理模式已不能適應(yīng)一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的需要。一個(gè)優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，首先要解決思想問(wèn)題，最根本的就是建立一套團(tuán)隊(duì)制度。團(tuán)隊(duì)制度由各個(gè)工作職能制度系統(tǒng)組成，要建立優(yōu)秀人才來(lái)得了、留得住的人事制度，公開(kāi)透明的財(cái)務(wù)制度，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員活力的營(yíng)銷制度，這些都是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)必不可少的，也是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗的根本保障。

　　第二招：把好入門(mén)關(guān)，尋找志同道合的團(tuán)隊(duì)成員

　　團(tuán)隊(duì)成員的選拔和篩選是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的首要環(huán)節(jié)，對(duì)于后期的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)意義深遠(yuǎn)。因此，在考察錄用團(tuán)隊(duì)新成員時(shí)一定要從多維度考察他是否適合自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。職業(yè)素養(yǎng)：一個(gè)好的銷售人員首要素質(zhì)就是堅(jiān)韌努力，不畏艱難、刻苦奮進(jìn)是基本的素質(zhì)要求，良好的自信也是必備的品質(zhì)，也是讓客戶信任的前提;業(yè)務(wù)技能：流暢的語(yǔ)言表達(dá)能力、精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)判斷能力、高效的學(xué)習(xí)能力都是一個(gè)銷售人員必備的技能。要從內(nèi)部員工推薦、校園招聘、社會(huì)招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才交流會(huì)等多種渠道去挖掘所需要的人才。

　　第三招：善用好員工，培養(yǎng)成適合本團(tuán)隊(duì)的人才

　　團(tuán)隊(duì)成員要依靠培訓(xùn)和實(shí)踐不斷使其成長(zhǎng)。要將日常的培訓(xùn)變成一種習(xí)慣，不僅要讓團(tuán)隊(duì)成員迅速掌握燈飾銷售的基本知識(shí)和相關(guān)技能，還要提高其商業(yè)談判、禮儀著裝等多方面的應(yīng)用能力。培訓(xùn)之后要及時(shí)用工作實(shí)踐對(duì)學(xué)習(xí)的成果進(jìn)行檢驗(yàn)，實(shí)踐是掌握培訓(xùn)知識(shí)的最佳途徑。在實(shí)踐的過(guò)程中，要對(duì)學(xué)習(xí)的效果進(jìn)行嚴(yán)格的考核評(píng)估，不能讓培訓(xùn)流于形式，要將培訓(xùn)考察的結(jié)果與工資定檔、升職加薪掛鉤，以此激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)的積極性。銷售是一個(gè)需要多方面綜合技能的行業(yè)，一個(gè)人不可能是全才都能掌握，只有通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐才能逐步適應(yīng)銷售的工作要求。

　　第四招：合理優(yōu)化薪酬評(píng)價(jià)機(jī)制，留住優(yōu)秀成員

　　薪酬是員工的主要?jiǎng)訖C(jī)，一個(gè)合理的薪酬機(jī)制是團(tuán)隊(duì)吸引力的重要因素之一。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要及時(shí)掌握市場(chǎng)的薪酬情況，給予團(tuán)隊(duì)成員富有競(jìng)爭(zhēng)力的工作報(bào)酬。要增加工資的透明度，讓員工知道付出努力便可以得到應(yīng)有的報(bào)酬。當(dāng)然，薪酬留人不是唯一的方式，創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦、協(xié)作共贏的工作環(huán)境也是讓員工產(chǎn)生歸屬感的重要途徑。

　　現(xiàn)在不是單打獨(dú)斗的社會(huì)，抱團(tuán)取暖才是時(shí)代的需要，燈飾經(jīng)銷商想要成功，就得因時(shí)制宜，必定得依靠一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，成員之間精誠(chéng)協(xié)作，眾志成城，定能造就團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大。