淺析渠道下沉對燈飾企業(yè)有什么好處?

　　目前，在一些燈飾招商會上，來自三四線的經(jīng)銷商增多?？梢钥闯龅氖菬麸椩谌木€城市已經(jīng)有了一定的知名度，燈飾市場在三四線城市已經(jīng)形成了一定規(guī)模。

　　淺析渠道下沉對燈飾企業(yè)有什么好處?(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

　　燈飾企業(yè)渠道下沉有何好處?

　　從燈飾企業(yè)的招商情況來看，我們明顯發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)開始把銷售渠道下沉到縣級城市，并且擴散到農(nóng)村市場。那燈飾企業(yè)為什么進行渠道下沉，我們認(rèn)為一方面因為一二線城市品牌競爭過于激烈，市場趨于飽和，另一方面則因為隨著中國城鎮(zhèn)化進程地迅速推進，三四線城市的居民生活品質(zhì)也在日益提升，人們的消費水平也不斷提高，故其鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村市場都具有較大的消費潛力。

　　所以燈飾企業(yè)將渠道下沉其實是一個較好的選擇。一方面，渠道下沉能夠使燈飾企業(yè)的渠道數(shù)量增加;另一方面，也壯大了企業(yè)的銷售隊伍。這樣企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)就從核心城市不斷向周邊擴展，銷售的地理區(qū)域也不斷擴大，這對推廣和銷售燈飾都是一大益處。

　　燈飾企業(yè)渠道下沉需注意什么?

　　但是渠道下沉作為企業(yè)的一種新型營銷策略，說起來容易，實行起來也并不簡單，其中需要解決的問題也不少。

　　燈飾企業(yè)要下沉銷售渠道，必然對其物流、市場把握，以及產(chǎn)品、渠道管理等能力提出了更高要求。例如在招商會上，一些經(jīng)銷商在向區(qū)域經(jīng)理咨詢時，筆者聽到較多的就是確認(rèn)企業(yè)額滴售后問題。一名來自小城市的經(jīng)銷商就表示，如果自己再當(dāng)?shù)亻_店賣燈飾，居民買回去后出現(xiàn)了質(zhì)量問題需要換零部件，公司能否第一時間給我配送。

　　同時，當(dāng)燈飾分店已經(jīng)成功進駐小城鎮(zhèn)或農(nóng)村市場，企業(yè)也得考慮如何開發(fā)客戶。畢竟你不推廣，不宣傳，顧客并不會都主動進來選購的。而每個地區(qū)的消費者購買行為不一樣，所以企業(yè)在開拓當(dāng)?shù)氐氖袌鰰r，必須先提前研究當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，用本土化的方式推廣和銷售燈飾。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商本身經(jīng)營能力有限，資金實力不是特別強，企業(yè)還得注重對各區(qū)域經(jīng)銷商的培訓(xùn)和管理。

　　綜上所述，可以看到的是，燈飾企業(yè)進軍三四線城市，需要考慮售后、管理等諸多問題。只有面面俱到，考慮周全，才能通過下沉渠道，獲得更大的收益。

　　資料整理：中國十大燈飾照明品牌