迎難而上 逆勢破局|2022德立淋浴房江·浙代理商年中盛會圓滿舉行

　　迎難而上 逆勢破局。6月11日，德立淋浴房在江蘇常州中吳賓館召開了2022德立淋浴房江·浙代理商年中盛會，德立淋浴房企業(yè)高層以及德立淋浴房江浙精英代理商參與本次會議，旨在突破突破疫情下的銷售困境，同研共討應(yīng)對逆勢之策，凝心聚力、共贏未來。

　　凝心聚力 相生共贏

　　會上，德立淋浴房董事長潘小東表示：德立淋浴房與代理商為魚水一家，越是困難，越是要凝心聚力，面對疫情常態(tài)化、經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)不足，德立淋浴房堅持營銷4P出發(fā)，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷/推廣以及優(yōu)化企業(yè)管理賦能代理商。

　　在產(chǎn)品上，要回歸市場和消費(fèi)者需求上，圍繞極簡、美學(xué)、風(fēng)格化等趨勢，加大產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)投入，如自建PVD生產(chǎn)線滿足顏色個性化定制需求，隱藏式設(shè)計、安全極窄設(shè)計，滿足用戶對極簡美學(xué)淋浴房追求; 在價格上，要尊重市場/尊重店面，降本增效、剔除不合理價格體系，重新規(guī)范TO B/C端價格體系。

　　在渠道服務(wù)上，服務(wù)要回歸場景上，提高業(yè)務(wù)經(jīng)理技能專業(yè)度，幫扶代理商人員的專業(yè)性提升;在促銷/推廣上，讓營銷更好傳達(dá)到終端，德立淋浴房2022特邀請專業(yè)營銷公司，用專業(yè)手段加大營銷落地。

　　在優(yōu)化管理上，德立淋浴房內(nèi)部正本清源，優(yōu)化人員團(tuán)隊與管理，練好基本功，誠心誠意服務(wù)代理商;同時全線改版營銷系統(tǒng)，細(xì)化培訓(xùn)、測量標(biāo)準(zhǔn)與新工具的應(yīng)用，以期更好賦能終端。積極應(yīng)變、主動求變，一切皆為全心全新服務(wù)代理商。

　　德立董事長 潘小東

　　精工細(xì)作 多維賦能

　　德立淋浴房零售中心總經(jīng)理屈華表示：疫情蔓延，經(jīng)濟(jì)增長乏力、房地產(chǎn)暴雷不斷、大宗商品價格持續(xù)上漲，市場蕭條，代理商經(jīng)營堪憂，唯齊心協(xié)力、攜手共進(jìn)才能共度難關(guān)。

　　除了給出相應(yīng)扶持政策以外，德立淋浴房將多維舉措，突圍困境。首先，以標(biāo)準(zhǔn)化提高效率和優(yōu)化管理，其次加大市場投入，降低成本、穩(wěn)定價格、釋放返利;另外，在賦能代理商上，德立淋浴房將圍繞提升店面形象、場景化營銷、打造品牌/產(chǎn)品價值IP、研發(fā)具有銷售力產(chǎn)品等多維度賦能，重振渠道價值。

　　德立零售中心總經(jīng)理屈華

　　1、場景化營銷

　　在會議上，德立淋浴房營銷總裁助理蔣文云深入介紹了德立淋浴房三維家項(xiàng)目，三維家是融合前端銷售，從門店出圖、3D設(shè)計到一鍵轉(zhuǎn)單的C2M模式，將設(shè)計前置到銷售環(huán)節(jié)，貫穿營銷、設(shè)計、生產(chǎn)全流程，德立淋浴房的三維家基于三維家進(jìn)行了重新二次開發(fā)，滿足淋浴房非標(biāo)需求與應(yīng)用，是前后端一體化整體解決方案，7月正式上線，可全面助力終端銷售。

　　德立營銷總裁助理蔣文云

　　財智國際董事長胡一鳴分享另一個黑科技場景化定制軟件使用成果，利用高科技技術(shù)打造沉浸式空間，讓場景逼真再現(xiàn)，可大大提高消費(fèi)者選購欲，是終端銷售的利器。

　　財智國際胡一鳴

　　2、門店全新升級

　　會議上，財智國際總經(jīng)理張昕昱，分享常州德立淋浴房店面裝修成果，他表示現(xiàn)在門店同質(zhì)化嚴(yán)重，裝修基本雷同，打造更有辨識度的門店才能提高品牌形象和門店銷售。

　　德立淋浴房全新旗艦店從原來黑白灰色彩轉(zhuǎn)變成具有德立淋浴房專屬元素風(fēng)格美學(xué)館的新形象，是邁向差異化賽道的重要一步，同時張總也詳細(xì)分享了常州店面的設(shè)計理念，選材、用材以及施工要求，讓代理商們有了更新的認(rèn)識。

　　財智國際張昕昱

　　常州德立最新旗艦店

　　3、創(chuàng)新數(shù)字化管理

　　最新代理商數(shù)字化管理軟件，是通過業(yè)務(wù)單據(jù)的應(yīng)用和流程規(guī)范，有效實(shí)現(xiàn)銷售過程的管理和分析，達(dá)到庫存、資金、應(yīng)收款、應(yīng)付款的精準(zhǔn)管理，大幅度提升代理商庫存和資金周轉(zhuǎn)率，為代理商決策提供參考依據(jù)。

　　科技公司負(fù)責(zé)人白戰(zhàn)峰

　　4、以產(chǎn)品戰(zhàn)略思維構(gòu)建搶單優(yōu)勢

　　2022年，德立淋浴房攜手專業(yè)營銷公司，以產(chǎn)品戰(zhàn)略思維助力德立淋浴房品牌破局制勝，從三大系統(tǒng)+尖刀產(chǎn)品群組合策略出發(fā)，植入德立淋浴房品牌和產(chǎn)品理念，重構(gòu)用戶選購邏輯;同時打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品價值IP活動新模式，用價值和價格雙重驅(qū)動銷售長效增長。

　　營銷公司負(fù)責(zé)人 肖珊珊

　　疫情常態(tài)化，市場變化日新月異，賦能代理商、提高終端銷售，德立淋浴房始終堅定不移。德立淋浴房淋浴房將不懈努力，與代理商攜手同行、共克時艱，為未來市場春天做萬全準(zhǔn)備，歷經(jīng)蝶變，靜待花開。