掌握四招 讓汽車照明淡季營銷仍舊旺盛

　　許多汽車照明營銷人員在淡季的時(shí)候，都消極怠工，他們認(rèn)為努力也不會(huì)有什么作用，淡季的銷量并不會(huì)提升。擁有這種想法，營銷人員在銷售淡季就更不會(huì)有什么成績作為。想要淡季不淡，做好汽車照明銷售，營銷人員首先要改變這種思想。

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　　一、要改變汽車照明銷售淡季思想

　　淡與不淡，只是相對(duì)而言，在汽車照明市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要?

　　在銷售淡季，針對(duì)競爭對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場的制高點(diǎn)，為旺季到來全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　人最大的敵人，就是自己，你種下什么，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。

　　二、保持汽車照明營銷正確的待機(jī)姿勢(shì)

　　去別人家做客，如果主人懶洋洋的，沒有笑容，或者光顧著看電視，你是不是會(huì)感覺不受歡迎?同樣，如果汽車照明導(dǎo)購在等待客人上門的這個(gè)“待機(jī)”階段，只是坐在柜臺(tái)看報(bào)紙、做各種小動(dòng)作或與人聊天等，而不是嚴(yán)陣以待顧客的話，同樣會(huì)使顧客感到不滿，從而影響顧客的情緒。因此，在“待機(jī)”階段，導(dǎo)購除了要站在正確的位置，還應(yīng)該保持正確的待機(jī)姿勢(shì)。

　　通常情況下，正確的“待機(jī)”姿勢(shì)應(yīng)該是這樣的：面帶微笑，將雙手自然下垂，輕松交叉于身前，或雙手重疊輕放在柜臺(tái)上，兩腳微分平踩在地面上，身體挺直、朝前，站立的姿勢(shì)不但要使自己不容易感覺疲勞，而且還必須使顧客看起來順眼。此外，在保持微笑的同時(shí)，還要以極其自然的態(tài)度，觀察顧客的一舉一動(dòng)，等待與顧客做初步接觸的良機(jī)。

　　當(dāng)然，長時(shí)間的保持站立，難免會(huì)讓人感到疲勞，尤其是對(duì)于那些門店生意興隆、一天到晚都在忙碌著的導(dǎo)購。在這種時(shí)候，導(dǎo)購可以自己尋找一種讓自己放松的姿勢(shì)，只要不會(huì)讓顧客感覺不舒服就可以了。

　　三、汽車照明營銷人員應(yīng)“忙碌”起來

　　當(dāng)眼前沒有顧客時(shí)，長時(shí)間“待機(jī)”也是很痛苦的，所以有時(shí)候?qū)з徱部梢浴懊β怠币稽c(diǎn)，因?yàn)橛行╊櫩透静幌矚g進(jìn)入一家非常冷清的，導(dǎo)購都木立不動(dòng)的門店。也許我們也經(jīng)常會(huì)聽到導(dǎo)購的抱怨：“我寧愿忙一點(diǎn)也不愿閑下來，一閑下來就不知道做什么才好?！边@句話，說出了大多數(shù)導(dǎo)購的心聲，也說明了“待機(jī)”的困難，另一方面，也說明了許多導(dǎo)購根本不懂得如何利用“待機(jī)”的時(shí)間。

　　其實(shí)，“待機(jī)”并不是消極、被動(dòng)地等待顧客的到來，而是應(yīng)該做些積極的行動(dòng)，制造良好的銷售氣氛，來吸引顧客的注意。

　　四、整合推廣汽車照明產(chǎn)品

　　銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)榈句N售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，因此，適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場銷量不會(huì)帶來太大的影響。淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1、推廣汽車照明新品

　　在銷售淡季，很多廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦偁帉?duì)手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢(shì)、造勢(shì)。

　　同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，因?yàn)樾拢?，?huì)給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺，新的動(dòng)力，最終給市場帶來新的增長點(diǎn)，讓整體銷量上升。

　　2、淘汰汽車照明老產(chǎn)品

　　一些不盈利而老化的“雞肋”產(chǎn)品，“食之無味，棄之可惜”。但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢(shì)下，往往對(duì)其不敢貿(mào)然下手，而在銷售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其“殺戮”卻很合時(shí)宜。

　　汽車照明新品的推廣，能夠緩解消費(fèi)者的視覺疲勞，在淡季的時(shí)候，吸引消費(fèi)者注意力，從而拉升銷量，讓汽車照明市場“活”起來。