淺析汽車照明企業(yè)管理終端市場的突破口

　　就汽車照明企業(yè)而言，經(jīng)銷商渠道仍然占據(jù)著重要地位。把經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，已成為當下汽車照明企業(yè)不變的營銷策略，而終端市場作為整個銷售通路的出口將直接影響汽車照明企業(yè)的整體銷量。因此，優(yōu)化經(jīng)銷模式、改變經(jīng)銷渠道策略、組合出擊成為汽車照明企業(yè)管理終端市場的突破口。

　　優(yōu)化經(jīng)銷渠道模式

　　隨著市場的變化，傳統(tǒng)的金字塔銷售渠道逐漸顯現(xiàn)出了它的缺點，比如企業(yè)難以有效地控制銷售渠道，多層結構有礙于效率的提高，且不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢等待。

　　為擺脫傳統(tǒng)的層次分明模式，汽車照明企業(yè)將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力;銷售網(wǎng)點多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了汽車照明企業(yè)的管理運營效率，也在最大程度上保障了消費者的利益。

　　改變經(jīng)銷渠道策略

　　新經(jīng)濟時代，汽車照明企業(yè)逐漸重視終端經(jīng)營，產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據(jù)資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，汽車照明企業(yè)開啟了策略的逆向模式。

　　與經(jīng)銷商組合出擊

　　隨著渠道的重要性逐漸被顯現(xiàn)，汽車照明企業(yè)迫切的需要改善與經(jīng)銷商的關系，雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變。汽車照明品牌與經(jīng)銷商一體化經(jīng)營，實現(xiàn)汽車照明對渠道的集團控制，使分散的經(jīng)銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。

　　總而言之，汽車照明企業(yè)只有重視經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商的聯(lián)合出擊，才能優(yōu)先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。