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藝術(shù)涂料企業(yè):建立自己的服務(wù)平臺(tái) 細(xì)耕產(chǎn)品

作者:admin      來源:本站原創(chuàng)      發(fā)布時(shí)間: 2018/11/9 8:53:28     瀏覽:
由于現(xiàn)金市場(chǎng)下藝術(shù)涂料行業(yè)無法進(jìn)一步獲利,再加上國(guó)家政策的導(dǎo)向,藝術(shù)涂料業(yè)進(jìn)行渠道下沉似乎成為唯一的出路。

  由于現(xiàn)金市場(chǎng)下藝術(shù)涂料行業(yè)無法進(jìn)一步獲利,再加上國(guó)家政策的導(dǎo)向,藝術(shù)涂料業(yè)進(jìn)行渠道下沉似乎成為唯一的出路。渠道的鋪設(shè)必然要通過將營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行擴(kuò)散,才能在穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下收效,而經(jīng)銷商就是其中重要的環(huán)節(jié)。

  三四級(jí)城市的藝術(shù)涂料經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商相比,各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊,他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商,無促銷能力、無管理能力、無市場(chǎng)開發(fā)能力,總體提升能力不足。這就需要廠家從企業(yè)文化入手,派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場(chǎng)的能力。如果藝術(shù)涂料企業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn),幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì),增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能,才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠(chéng)度和自主開發(fā)能力,從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。

  既然市場(chǎng)要細(xì)耕,廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò),更好的服務(wù)終端客戶。以往只需一個(gè)省在省會(huì)設(shè)一個(gè)辦事處即可,現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰,廠家的服務(wù)平臺(tái)就要更細(xì)化,由經(jīng)營(yíng)變成真正的“精營(yíng)”。

  藝術(shù)涂料企業(yè)要建立自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái),能夠直接落實(shí)一切政策,也便于銷售政策毫無保留的直達(dá)每個(gè)經(jīng)銷商,確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)藝術(shù)涂料企業(yè)還需根據(jù)平臺(tái)的及時(shí)信息反饋,更迅速、更有針對(duì)的制定符合當(dāng)?shù)氐匿N售政策。

  進(jìn)入到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí),新品牌也好,大品牌也罷,從市場(chǎng)的認(rèn)知度上來說,它們基本同在一個(gè)起跑線上。