藝術(shù)涂料企業(yè)招商 要發(fā)揮“精挑細(xì)選”的精神

　　在目前市場不景氣的情況下，如果藝術(shù)涂料企業(yè)只是通過盲目地拓展經(jīng)銷商渠道，以期實現(xiàn)銷量的突破，而不考慮藝術(shù)涂料企業(yè)的實力和后期渠道管理，對于原本資金鏈緊張的企業(yè)來說無疑是雪上加霜，甚至?xí)a(chǎn)生適得其反的效果。

　　解決這個問題最好的方法是，藝術(shù)涂料企業(yè)在進(jìn)入一個區(qū)域市場準(zhǔn)備建設(shè)經(jīng)銷商渠道時要謀定而后動，量力而行。經(jīng)銷商的能力直接決定企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?fàn)顩r。企業(yè)給予同樣的產(chǎn)品、廣告、促銷、服務(wù)支持，不同的經(jīng)銷商會產(chǎn)生不同的效果。在招商成功后，企業(yè)還需加強(qiáng)對渠道的管理，如定期開展經(jīng)銷商培訓(xùn)、定時下發(fā)企業(yè)宣傳冊、給予促銷服務(wù)支持、召開年終經(jīng)銷商大會等，使經(jīng)銷商和企業(yè)成為牢固的利益共同體。

　　招商會的成功舉辦，不僅對企業(yè)的市場發(fā)展起到?jīng)Q定性作用，更是為企業(yè)未來市場鋪路的關(guān)鍵性要素之一。藝術(shù)涂料企業(yè)可以通過招商會這個平臺，讓潛在經(jīng)銷商了解企業(yè)的產(chǎn)品、利潤空間、資金投入情況、企業(yè)推廣支持力度等，并展示企業(yè)的實力、信譽(yù)。招商不僅是因為招商而招商，更是因招商而打開市場的被動局面，為日后有效、順利地拓展市場創(chuàng)造機(jī)會。

　　據(jù)統(tǒng)計，家居建材行業(yè)經(jīng)銷商更換品牌最為頻繁。這對廣大藝術(shù)涂料企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，穩(wěn)固并擴(kuò)大經(jīng)銷商隊伍是每個家居建材企業(yè)經(jīng)營方針中的重中之重。藝術(shù)涂料企業(yè)應(yīng)從自身情況出發(fā)，避免盲目跟風(fēng)，尋找最適合的方式。

　　每個企業(yè)的經(jīng)銷商質(zhì)量在很大程度上影響著藝術(shù)涂料企業(yè)發(fā)展的命運。所以，藝術(shù)涂料企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇上需要發(fā)揮“精挑細(xì)選”的精神。