中國藝術涂料企業(yè)需用產(chǎn)品創(chuàng)造營銷奇跡
有位營銷大師說過,“沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的營銷人”。很多人一直對這句話也深以為然,就現(xiàn)在的市場,藝術涂料企業(yè)營銷固然重要,但最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。
好的產(chǎn)品自己會說話
時代已變。過去的那些年,我們曾經(jīng)看到去央視砸個標王就能成就一個品牌,什么東西炒作一下就能熱賣,甚至投個廣告搞個策劃就能把市場做起來。但這些手段最終經(jīng)不起時間的淘洗,更經(jīng)不住時代變遷的考驗。各領風騷三五年之后,真正想做長久,始終還是要靠產(chǎn)品本身過硬的品質(zhì)。
“好的產(chǎn)品,自己會說話”,就像有生命一般,自己會向消費者打招呼,而有經(jīng)驗的消費者一眼就能看出品質(zhì)。營銷人很多時候太關注營銷而忽視了產(chǎn)品本身。譬如蘋果手機,大家都說沒有了喬布斯,產(chǎn)品沒有了靈魂,但正因為喬布斯鍛造了蘋果手機無可比擬的產(chǎn)品力,其體驗感、手機品質(zhì)即使在后喬布斯時代,仍然經(jīng)受住了時間和市場的考驗,其品質(zhì)魅力起碼到目前為止仍在延續(xù)中。藝術涂料企業(yè)也許明白,讓好產(chǎn)品自己說話。
跳出急功近利的泥淖
網(wǎng)絡時代的消費者已經(jīng)越來越精。原來有句話說“買的沒有賣的精”,它對買賣雙方在定價等商品信息占有上的不對等的描述無疑是對的,即便在嚴謹?shù)慕?jīng)濟學意義上,這句話也是成立的。但在當下的互聯(lián)網(wǎng)時代,這句話雖不至于被改寫,卻也遠不是那么回事了。我們已經(jīng)可以深深體會到:雖然買方和賣方的信息仍無法對稱,但這種不對稱正在大大縮小。消費者可選擇的范圍太大,能夠提供商品或服務的商家太多,幾乎全球都已進入生產(chǎn)過剩時代,尤其在“made in China”的中國。特別是電商的普及,甚至使大家選擇產(chǎn)品已經(jīng)放眼于全球范圍。
現(xiàn)在的中國市場,高中低三個消費類別,分層越來越明顯。營銷固然重要,但產(chǎn)品品質(zhì)更重要,尤其在中高端特別是高端市場。消費者未必真正崇洋媚外,但很多國產(chǎn)藝術涂料品牌的產(chǎn)品和國外的同類產(chǎn)品,確實明顯不在一個檔次,人家價格貴一兩倍仍然能在市場上大行其道,自然有他的道理。好產(chǎn)品、好品質(zhì)需要傳承和積淀,需要守得住底線、耐得住寂寞。歐洲很多奢侈品牌,幾代人守著自己的家族企業(yè),不急著擴大,不忙著上市,為的就是堅守品質(zhì),穩(wěn)固老祖宗好不容易創(chuàng)下的品牌。
過去的幾十年里,中國市場太急功近利,不管是企業(yè)還是消費者,對品牌、品質(zhì)的認識都很膚淺,也許后改革開放時代,愈趨成熟的市場,越發(fā)理性和明智的消費者,會促使一切悄然轉(zhuǎn)變。
用產(chǎn)品創(chuàng)造營銷奇跡
藝術涂料企業(yè)現(xiàn)在需要重點關注產(chǎn)品本身的品質(zhì)、設計、用戶體驗感,要盡可能從產(chǎn)品一開始的設計、市場定位就介入,而不是僅僅為營銷而營銷,把營銷等同于炒作。
現(xiàn)在的市場,產(chǎn)品如果做得不好,尤其是電商還有7天無理由退貨的規(guī)定,消費者隨時可以秒殺掉你?,F(xiàn)在是靠產(chǎn)品創(chuàng)造營銷奇跡的時代。一件好的產(chǎn)品,決定著營銷成功的百分之六七十。因此,對藝術涂料企業(yè)來說打造好產(chǎn)品才能有好的營銷效果。
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