打破僵局 藝術涂料企業(yè)有三個法

　　當今時代，企業(yè)與企業(yè)間的競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的銷售模式不再適應當前的局勢，由此各種營銷形式也應運而生，紛紛加入“賣思想”隊伍，以求打破僵局。

　　“賣思想”求突破

　　毋庸置疑，當下藝術涂料企業(yè)間的競爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務，高級的企業(yè)則是賣思想。顯然，不少行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級和中級層面，藝術涂料行業(yè)也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，藝術涂料企業(yè)不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

　　產(chǎn)品、服務都得好

　　對于藝術涂料企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。藝術涂料企業(yè)要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現(xiàn)品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。

　　營銷賣點需獨具一格

　　在藝術涂料市場仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，藝術涂料企業(yè)需認清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統(tǒng)一的“賣點”。因此，藝術涂料企業(yè)要上升到賣思想的境界。

　　現(xiàn)在藝術涂料市場各種營銷方式漫山遍野，但是效果卻不是很理想，隨著消費者的觀念發(fā)生改變，藝術涂料企業(yè)也應采取相應的措施應對，當“賣產(chǎn)品”不順暢時，不妨試試“賣思想”。