高定家居，是如何成為行業(yè)新風(fēng)口的?

　　受到疫情反復(fù)、購(gòu)房需求萎縮、短期政策調(diào)整等因素影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫已經(jīng)一年多的時(shí)間。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示2022年1-7月精裝修項(xiàng)目1116個(gè)，同比下降41.1%;精裝修套數(shù)83.47萬套，同比下降47.8%。其中7月新開盤項(xiàng)目181個(gè)，同比下降32.2%;精裝修套數(shù)13.45萬套，同比下降38.2%，市場(chǎng)尚未迎來回暖期。櫥柜是必不可少的家居生活產(chǎn)品，下面我們來看下它在精裝市場(chǎng)的表現(xiàn)如何。

　　品牌化趨勢(shì)凸顯，博洛尼用戶開發(fā)量逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　在精裝市場(chǎng)上，櫥柜主要以訂制品牌為主，2022年1-7月櫥柜的訂制份額為34.6%，同比降低7.8個(gè)百分點(diǎn)，品牌訂制化效應(yīng)明顯減弱，品牌化趨勢(shì)凸顯。除訂制外，精裝市場(chǎng)上TOP5品牌份額合計(jì)68.2%，品牌集中度顯著;歐派、金牌、志邦、博洛尼等品牌位居前列，并且品牌份額都有一定程度的提高，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。在櫥柜配套規(guī)模TOP開發(fā)商萬科、保利、中海地產(chǎn)等，與優(yōu)菲、柏廚、索菲亞等品牌合作緊密。從品牌用戶數(shù)量來看，博洛尼逆勢(shì)增長(zhǎng)，合作用戶數(shù)量30個(gè)，同比增長(zhǎng)15.4%。

　　消費(fèi)群體改變，需求帶來家居市場(chǎng)變革

　　隨著家居消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向90后、95后甚至00后，“高定家居”這個(gè)詞開始頻頻出現(xiàn)，消費(fèi)群體的改變的同時(shí)，主流消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，消費(fèi)觀念的改變推動(dòng)了市場(chǎng)趨勢(shì)的變革。新一代的消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)紋理、空間布局、使用感等各方面都有了新的要求，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。當(dāng)然，“高定”并不等同于“貴”，它是指能夠在最高程度上與消費(fèi)者契合。因此，如何滿足新一代消費(fèi)者的個(gè)性化的需求，對(duì)家居企業(yè)來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也給設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、工藝技術(shù)甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來新的機(jī)遇。

　　高定家居的面臨的挑戰(zhàn)

　　高定，是高端定制家居的簡(jiǎn)稱，其實(shí)是屬于全屋定制的一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域。

　　目前，全屋定制企業(yè)的發(fā)展也面臨著很大的挑戰(zhàn)，具體表現(xiàn)為：

　　1、增速放緩、紅利遞減

　　在全屋定制領(lǐng)域，大眾化的全屋定制企業(yè)已經(jīng)形成初步的品牌格局，在價(jià)格以及營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，行業(yè)進(jìn)入紅海階段。需要尋找一個(gè)新的藍(lán)海。

　　2、全屋定制家居產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩種走勢(shì)

　　一是拼規(guī)模，以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的頭部品牌，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的定制產(chǎn)品，規(guī)模非常大;

　　二是拼特色和差異化，對(duì)于中小全屋定制企業(yè)，面對(duì)戰(zhàn)略選擇，無法走規(guī)模效率優(yōu)先路線，唯一的出路就是走差異化發(fā)展路線，高定就是一個(gè)主要體現(xiàn)，可能成為全屋定制企業(yè)發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海。

　　3、消費(fèi)升級(jí)，零售市場(chǎng)推動(dòng)企業(yè)走高定路線

　　隨著房地產(chǎn)精裝和整裝的渠道分流，零售市場(chǎng)現(xiàn)在以及未來一段時(shí)間，客戶主體將是改善型客群，這部分客群非常注重整體家裝的設(shè)計(jì)以及品質(zhì)，對(duì)居住環(huán)境的要求更高、更嚴(yán)格，特別是疫情之后，很多人在家中自我隔離，促使他們對(duì)居家環(huán)境有了更切身的感受。他們對(duì)于價(jià)格反而屬于相對(duì)不敏感型。為了迎合這部分消費(fèi)群體，同時(shí)追求客單值和毛利率的最大化，高定成為眾多定制企業(yè)的選擇。

　　4、主流賣場(chǎng)渠道的推動(dòng)

　　線下零售客流持續(xù)減少，讓主流銷售渠道包括紅星、居然等都意識(shí)到提供以設(shè)計(jì)和空間解決方案為核心的高定品牌將成為主要的經(jīng)營(yíng)方向。主流渠道也在有意識(shí)地、積極地調(diào)整賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向，會(huì)給做高定的品牌和商戶更好的位置和政策支持。

　　因此，高定的崛起似乎成為家居消費(fèi)市場(chǎng)渠道變化、消費(fèi)升級(jí)、企業(yè)分層的綜合產(chǎn)物。

　　總之，未來十年，高定家居可能會(huì)有一個(gè)非常大的快速發(fā)展空間。隨著國(guó)民人均消費(fèi)能力和消費(fèi)水平的提高，高定的市場(chǎng)空間會(huì)越來越大。另外，進(jìn)入到高定領(lǐng)域的家居企業(yè)會(huì)越來越多，高定的發(fā)展會(huì)越來越成熟，相對(duì)高定的價(jià)格反倒會(huì)越來越低，性價(jià)比越來越高，因而它所服務(wù)的消費(fèi)者人群范圍會(huì)越來越大，它的市場(chǎng)份額自然就會(huì)有極其龐大的生長(zhǎng)空間。