高定家居，是如何成為行業(yè)新風口的?

　　受到疫情反復、購房需求萎縮、短期政策調(diào)整等因素影響，房地產(chǎn)市場降溫已經(jīng)一年多的時間。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示2022年1-7月精裝修項目1116個，同比下降41.1%;精裝修套數(shù)83.47萬套，同比下降47.8%。其中7月新開盤項目181個，同比下降32.2%;精裝修套數(shù)13.45萬套，同比下降38.2%，市場尚未迎來回暖期。櫥柜是必不可少的家居生活產(chǎn)品，下面我們來看下它在精裝市場的表現(xiàn)如何。

　　品牌化趨勢凸顯，博洛尼用戶開發(fā)量逆勢增長

　　在精裝市場上，櫥柜主要以訂制品牌為主，2022年1-7月櫥柜的訂制份額為34.6%，同比降低7.8個百分點，品牌訂制化效應明顯減弱，品牌化趨勢凸顯。除訂制外，精裝市場上TOP5品牌份額合計68.2%，品牌集中度顯著;歐派、金牌、志邦、博洛尼等品牌位居前列，并且品牌份額都有一定程度的提高，品牌競爭激烈。在櫥柜配套規(guī)模TOP開發(fā)商萬科、保利、中海地產(chǎn)等，與優(yōu)菲、柏廚、索菲亞等品牌合作緊密。從品牌用戶數(shù)量來看，博洛尼逆勢增長，合作用戶數(shù)量30個，同比增長15.4%。

　　消費群體改變，需求帶來家居市場變革

　　隨著家居消費群體轉向90后、95后甚至00后，“高定家居”這個詞開始頻頻出現(xiàn)，消費群體的改變的同時，主流消費觀念也在發(fā)生變化，消費觀念的改變推動了市場趨勢的變革。新一代的消費者對家居產(chǎn)品的外觀設計、材質(zhì)紋理、空間布局、使用感等各方面都有了新的要求，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能滿足消費者的需求。當然，“高定”并不等同于“貴”，它是指能夠在最高程度上與消費者契合。因此，如何滿足新一代消費者的個性化的需求，對家居企業(yè)來說是一個新的挑戰(zhàn)，同時也給設計者、生產(chǎn)者、工藝技術甚至整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來新的機遇。

　　高定家居的面臨的挑戰(zhàn)

　　高定，是高端定制家居的簡稱，其實是屬于全屋定制的一個新的細分領域。

　　目前，全屋定制企業(yè)的發(fā)展也面臨著很大的挑戰(zhàn)，具體表現(xiàn)為：

　　1、增速放緩、紅利遞減

　　在全屋定制領域，大眾化的全屋定制企業(yè)已經(jīng)形成初步的品牌格局，在價格以及營銷方面的競爭異常激烈，行業(yè)進入紅海階段。需要尋找一個新的藍海。

　　2、全屋定制家居產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩種走勢

　　一是拼規(guī)模，以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的頭部品牌，生產(chǎn)標準化的定制產(chǎn)品，規(guī)模非常大;

　　二是拼特色和差異化，對于中小全屋定制企業(yè)，面對戰(zhàn)略選擇，無法走規(guī)模效率優(yōu)先路線，唯一的出路就是走差異化發(fā)展路線，高定就是一個主要體現(xiàn)，可能成為全屋定制企業(yè)發(fā)現(xiàn)的新藍海。

　　3、消費升級，零售市場推動企業(yè)走高定路線

　　隨著房地產(chǎn)精裝和整裝的渠道分流，零售市場現(xiàn)在以及未來一段時間，客戶主體將是改善型客群，這部分客群非常注重整體家裝的設計以及品質(zhì)，對居住環(huán)境的要求更高、更嚴格，特別是疫情之后，很多人在家中自我隔離，促使他們對居家環(huán)境有了更切身的感受。他們對于價格反而屬于相對不敏感型。為了迎合這部分消費群體，同時追求客單值和毛利率的最大化，高定成為眾多定制企業(yè)的選擇。

　　4、主流賣場渠道的推動

　　線下零售客流持續(xù)減少，讓主流銷售渠道包括紅星、居然等都意識到提供以設計和空間解決方案為核心的高定品牌將成為主要的經(jīng)營方向。主流渠道也在有意識地、積極地調(diào)整賣場經(jīng)營方向，會給做高定的品牌和商戶更好的位置和政策支持。

　　因此，高定的崛起似乎成為家居消費市場渠道變化、消費升級、企業(yè)分層的綜合產(chǎn)物。

　　總之，未來十年，高定家居可能會有一個非常大的快速發(fā)展空間。隨著國民人均消費能力和消費水平的提高，高定的市場空間會越來越大。另外，進入到高定領域的家居企業(yè)會越來越多，高定的發(fā)展會越來越成熟，相對高定的價格反倒會越來越低，性價比越來越高，因而它所服務的消費者人群范圍會越來越大，它的市場份額自然就會有極其龐大的生長空間。