華藝照明：下好智能產(chǎn)品風(fēng)口這盤棋

　　當(dāng)下智能產(chǎn)品已經(jīng)成為我國消費(fèi)市場上的一大熱點(diǎn)，每年都呈增長之勢，有著成為萬億級消費(fèi)市場的巨大潛力。智能照明作為全屋智能的入口，自然備受青睞。隨著智能化時(shí)代到來與年輕消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變，中國燈飾照明行業(yè)也呈現(xiàn)出了裝飾照明與智能照明結(jié)合的發(fā)展趨勢。從傳統(tǒng)燈飾店切入全屋智能照明市場，成為了各大燈飾照明品牌的重要升級路徑。

　　始于1986年的華藝照明，是中國較早一批的燈飾照明品牌，并在2021迎來它的35周年慶，“老大哥”的轉(zhuǎn)型升級或許是我們窺探這一行業(yè)發(fā)展前景的有力縮影。

　　在其《2021年終回顧報(bào)告》中，華藝不僅在渠道開拓、業(yè)務(wù)業(yè)績與工程項(xiàng)目上持續(xù)取得穩(wěn)健突破，并且在戰(zhàn)略、產(chǎn)品與跨界生態(tài)等層面上也實(shí)現(xiàn)了“智能化、高端化”的升級，快速占領(lǐng)智能照明的先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固了“高端燈飾照明引領(lǐng)者”地位。那么，過去的這一年，華藝照明究竟“升級”得怎么樣?

　　原創(chuàng)燈飾設(shè)計(jì)+智能照明，產(chǎn)品戰(zhàn)略雙軌并行

　　9月，2021華藝照明全屋智能產(chǎn)品發(fā)布會重磅發(fā)布智能照明戰(zhàn)略。從推出配套智能照明產(chǎn)品與控制系統(tǒng)，到全國家居門店增設(shè)智能照明情景體驗(yàn)區(qū)、建設(shè)過百家智慧商照中小型標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)店，再到跨界打造智能照明生態(tài)，華藝照明在智能照明領(lǐng)域入局即“破圈”。

　　此外，為加速實(shí)現(xiàn)華藝智能照明市場化落地與招商加盟，華藝驚艷亮相2021廣州光亞展，為行業(yè)用戶帶來了極具價(jià)值的智能照明解決方案;往后還參與編制了照明行業(yè)首本《商業(yè)系統(tǒng)智能照明設(shè)計(jì)指南》，賦能智能照明設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型升級。

　　在另一賽道上，原創(chuàng)設(shè)計(jì)一直是華藝照明的核心產(chǎn)品戰(zhàn)略。2021年，華藝照明推出多款原創(chuàng)專利設(shè)計(jì)產(chǎn)品，外觀專利累計(jì)450+項(xiàng)。憑借強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)實(shí)力與專利儲備，華藝作為作為行業(yè)唯一受邀單位，入選為中國版博會-廣東館參展商之一，并現(xiàn)場展出兩款原創(chuàng)專利燈具。

　　家商并舉，渠道策略貫徹雙輪驅(qū)動

　　3月，華藝照明開春即召開連環(huán)兩會，持續(xù)深化“家商并舉”戰(zhàn)略舉措。針對家居照明業(yè)務(wù)，華藝照明發(fā)布了各類重磅新品、多項(xiàng)支持政策與全新的服務(wù)體系，力爭2021年實(shí)現(xiàn)更高的銷售與管理目標(biāo);針對商用照明業(yè)務(wù)，華藝發(fā)布了最新的發(fā)展規(guī)劃，確立了3-5年內(nèi)進(jìn)入中國商用照明領(lǐng)域第一集團(tuán)軍的目標(biāo)。

　　終端渠道擴(kuò)張與形象升級兩手抓

　　在全新渠道策略部署下，華藝照明先后發(fā)布了2021家居照明與商用照明終端形象規(guī)劃設(shè)計(jì)，成功打造190+家終端7.0家居照明旗艦店，新建經(jīng)銷商智慧照明體驗(yàn)區(qū)85個(gè)，以“標(biāo)準(zhǔn)店態(tài)復(fù)制+升級終端整體形象+終端巡回培訓(xùn)”為全國客戶提供更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　持續(xù)賦能高端商業(yè)空間

　　瞄準(zhǔn)中國商用照明領(lǐng)域第一集團(tuán)軍的戰(zhàn)略目標(biāo)，華藝商照集中發(fā)力商業(yè)零售板塊，先后與Swatch集團(tuán)、KENDO精度衛(wèi)浴等品牌達(dá)成合作，為旗下多家旗艦店提供專業(yè)的智能無主燈照明解決方案，全國項(xiàng)目持續(xù)落地，為華藝照明招商加盟提供項(xiàng)目保證。

　　兩大重量級項(xiàng)目完美交付

　　2021年，華藝用一個(gè)個(gè)大型燈光工程驚艷市場：獻(xiàn)禮建黨百年，華藝深度參與中央禮品文物管理中心的燈光建設(shè)，打造多盞大型裝飾吊燈;華藝為北京環(huán)球影城兩大主題園區(qū)提供樂多達(dá)5000套主題照明燈具，充分展示了國內(nèi)主題公園照明工程建設(shè)的頭部品牌實(shí)力。

　　品牌賦能，打造“高端燈飾照明引領(lǐng)者”精準(zhǔn)定位

　　2021年，華藝照明強(qiáng)勢推進(jìn)品牌傳播，發(fā)布全新品牌TVC，并結(jié)合各大門戶網(wǎng)站與小紅書、抖音等新媒體平臺，通過IP聯(lián)名與事件營銷的形式，鏈接新生代消費(fèi)者，傳播觸達(dá)超1200萬人次。2022年華藝照明還將首度聯(lián)手冬奧健兒武大靖，打造《冠軍的新家》，以綜藝營銷切入年輕圈層，為消費(fèi)者帶來創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)和品牌互動。

　　憑借持續(xù)增長的經(jīng)營表現(xiàn)及長期品牌營銷價(jià)值的積淀，本年度華藝榮獲了多項(xiàng)行業(yè)表彰，品牌實(shí)力廣受行業(yè)及市場認(rèn)可。其中，在2021“光明獎”頒獎盛典上，華藝一舉獲得了“十大家居照明品牌”“十大新銳智能照明品牌”!

　　在新冠疫情的持續(xù)影響下，燈飾照明品牌面臨的挑戰(zhàn)只增未減，而生意突破性發(fā)展的關(guān)鍵途徑，就是打造復(fù)合盈利渠道?？v觀2021年，華藝照明以更聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略在“原創(chuàng)燈飾設(shè)計(jì)”與“智能照明”實(shí)現(xiàn)雙軌并行，覆蓋了家居照明、商用照明、高端酒店照明等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，為加盟經(jīng)銷商拓寬了市場經(jīng)營的渠道和范圍，并以整體解決方案的服務(wù)能力，提高終端門店的獲利空間。

　　此外，通過挖掘潛在客戶的新消費(fèi)需求，華藝照明以產(chǎn)品的差異化與多樣化優(yōu)勢不斷豐富終端產(chǎn)品體系，完整的價(jià)格區(qū)間全面滿足了不同消費(fèi)圈層的需求，并通過品牌化運(yùn)營、拓寬消費(fèi)場景持續(xù)為門店帶來超出預(yù)期的流量。無論是專一直營還是多品牌經(jīng)銷，華藝照明35年高端燈飾照明品牌的實(shí)力、“原創(chuàng)燈飾+智能照明”雙軌產(chǎn)品戰(zhàn)略，都將是創(chuàng)業(yè)者撬開更大市場的利器。