索康尼新款跑鞋六折出售 高端跑鞋品牌為何降價

　　近期，高端跑鞋品牌紛紛進行打折促銷。中國商報記者發(fā)現(xiàn)，“6·18”期間，高端跑鞋品牌索康尼(Saucony)新款跑鞋打六折出售，亞瑟士(ASICS)、新百倫(New Balance)的部分跑鞋折扣力度也不小。據(jù)悉，近來，高端跑鞋品牌的業(yè)績并不盡如人意，馬拉松賽事停擺也對高端跑鞋品牌造成了巨大打擊。此外，阿迪達斯(Adidas)、耐克(Nike)等運動品牌也在爭奪高端跑鞋市場。重重壓力之下，高端跑鞋品牌只能靠降價來守住市場。

　　高端跑鞋打折促銷

　　據(jù)悉，在索康尼天貓官方旗艦店中，今年的新款勝利17減震回彈跑鞋原價為1299元(除特別標注外，單位下同)，“6·18”期間活動價為767元，相當于打了六折。

　　另據(jù)中國商報記者了解，亞瑟士原價為690元的跑鞋折后價僅為308元，相當于打了四折;新百倫的FuelCell系列回彈跑鞋原價為799元，折后價為489元，相當于打了六折。

　　服裝行業(yè)專家劉亮對記者表示，亞瑟士、索康尼、新百倫、布魯克斯(brooks)并稱為世界四大跑鞋，其中布魯克斯由于種種原因沒能進入中國市場，其他三個高端跑鞋品牌都已進入中國市場。亞瑟士和新百倫已經是中國消費者熟知的品牌，而索康尼在中國市場的命運則比較曲折。

　　據(jù)悉，索康尼于1898年創(chuàng)立于美國，因其價格昂貴被媒體稱為跑鞋界的“勞斯萊斯”。2004年，索康尼進入中國市場。2014年底，索康尼宣布停止中國市場運營。2015年，索康尼在天貓開設旗艦店。2018年12月28日，索康尼天貓旗艦店停止營業(yè)。去年3月，特步宣布已與北美戶外運動品牌渥弗林成立合資公司，開展索康尼旗下鞋履、服裝及配飾的發(fā)展、營銷和分銷。索康尼在中國的首家實體店也于近日落地上海。索康尼的相關工作人員對記者表示，索康尼還將在北京、南京、廣州、深圳等地開設實體店。

　　劉亮認為，雖然索康尼信心滿滿地進入中國市場，但從目前的行業(yè)情況來看，高端跑鞋品牌的發(fā)展并不樂觀。目前的促銷打折就是一個行業(yè)信號。

　　打折背后的多重壓力

　　高端跑鞋品牌為什么也開始打折?劉亮認為，打折背后主要有三個原因：業(yè)績不佳、馬拉松賽事停擺以及來自競爭對手的壓力。

　　劉亮表示，高端跑鞋的業(yè)績并不盡如人意。根據(jù)特步去年的財報，特步將其運動產品劃分為三個產品線，即大眾運動、專業(yè)運動和時尚運動。其中，主品牌被劃分為大眾運動產品線，該品牌在去年營收比重達到了94.2%。而以索康尼為代表的專業(yè)運動產品線，去年虧損750萬元，營業(yè)虧損率為73.7%。

　　亞瑟士的業(yè)績也出現(xiàn)下滑。在截至今年3月31日的第一季度，亞瑟士凈銷售額為853.41億日元，同比下跌13.5%，營業(yè)虧損約為8.82億日元。

　　與此同時，受疫情影響，馬拉松賽事停擺，高端跑鞋品牌喪失了更多的曝光機會。北京市馬拉松協(xié)會的相關工作人員對中國商報記者表示，目前舉辦的活動主要以居家運動為主。劉亮認為，馬拉松賽事停擺將使高端跑鞋的優(yōu)越性能無法完全展現(xiàn)出來，這對于品牌來說是一大損失。

　　此外，耐克、阿迪達斯也在爭奪高端跑鞋的市場。據(jù)悉，耐克、阿迪達斯都在今年推出了新款跑鞋。耐克的新款跑鞋Nike Air Zoom Alphafly NEXT%增加了兩塊Nike Air Zoom氣墊，還采用了超透氣鞋面。而阿迪達斯的新款跑鞋Adizero Pro采用了緩震材料Boost和LIGHTSTRIKE，達到了雙重緩震的效果。

　　劉亮認為，在重重壓力之下，高端跑鞋品牌只能通過降低價格來提振業(yè)績。

　　價格戰(zhàn)誰會笑到最后

　　劉亮認為，降價促銷是目前大部分運動品牌減輕庫存壓力、提振業(yè)績的主要方式。據(jù)悉，阿迪達斯、耐克等運動巨頭的庫存壓力都不小，其中阿迪達斯的庫存高達343億元。據(jù)了解，在今年“6·18”期間，耐克、阿迪達斯、彪馬(Puma)、安德瑪(Under Armour)等諸多中國消費者耳熟能詳?shù)钠放贫荚谶M行線上促銷。

　　在這種情況下，留給高端跑鞋品牌的空間還有多少?服裝行業(yè)營銷專家王偉對中國商報記者表示，目前的情況對于高端跑鞋來說算不上樂觀。受疫情影響，目前運動品牌都在清庫存，打價格戰(zhàn)，高端跑鞋打折幅度太大容易損害品牌形象，但是不打折就意味著吸引不了更多消費者，失去更多市場。

　　此外，目前運動時尚產品頗受年輕消費者青睞，但高端跑鞋品牌在運動時尚方面沒有太多突出的表現(xiàn)，這就導致高端跑鞋品牌失去了一部分市場。

　　王偉認為，目前高端跑鞋品牌除了降價，還要積極進行營銷，例如和健身房合作、邀請主播帶貨等，通過選擇更多“接地氣”的方式，讓更多消費者了解品牌的價值。